中低端白酒在湖南农村市场的营销策略研究——基于浏阳河酒的实证分析

摘要

本文对中低端白酒在湖南农村市场的营销策略进行了研究。文章以浏阳河白酒为实证，针对湖南农村中低端白酒市场进行了深入调研，以掌握市场环境和消费者行为特征。根据市场的实际情况，进行市场细分，选择目标市场。从农村消费需求的角度分析了中低端白酒营销的方向，从市场营销组合的四个方面——产品、价格、促销、渠道对中低端白酒农村市场的营销策略进行了探讨。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章前 言

1.1 选题背景和白酒市场现状

1.2研究目的和意义

1.3营销理论综述

1.4研究方法和内容

第二章中低端白酒农村市场特征分析

2.1白酒市场的二元结构

2.2农村强大的消费预期

2.3农村市场的特点

2.4白酒市场消费者行为分析

第三章中低端白酒湖南农村市场需求分析和预测

3.1湖南农村中低端白酒市场潜力

3.2湖南农村中低端白酒市场调查

3.3浏阳河白酒湖南农村市场调查

3.4白酒市场竞争特征分析

3.5白酒市场影响因素分析

3.6市场需求预测

第四章 中低端白酒在湖南农村市场营销策略分析

4.1目标市场细分

4.2目标市场选择

4.3产品策略

4.3.1产品定位

4.3.2产品组合

4.3.3产品推广

4.3.4品牌策略

4.3.5包装策略

4.4价格策略

4.5渠道策略

4.5.1渠道管理

4.5.2调整渠道运营方式

4.5.3经销商日常管理

4.5.4终端策略

4.6促销策略

4.6.1人员促销策略

4.6.2广告促销策略

4.6.3终端促销策略

4.6.4公关促销策略

4.7本章小结

结 论

致 谢

参考文献

附 录