KF影视公司广告业务营销策略研究

摘要

进入21世纪后，随着科技的发展，影视行业也得到迅猛发展，加之社会经济的进步，使人们的生活水平逐渐提高，所以大量人群拥有更多的时间和金钱花费在娱乐方面，但是同时对相关影视作品的要求也随之提高。面对市场在不断的更新，中国也出台了很多相关政策，其基本目的是推动影视行业的发展，对行业机制进行约束，使其不断的合理完善，从而达到让国内影视企业健康可持续发展的目标，降低企业在外部的竞争压力。近年来，随着市场经济的进一步发展，媒体之间竞争的加剧，国内媒体市场的逐步全球化，影视媒体广告营销面临着前所未有的挑战。一旦卖方市场的繁荣和广告热点不再出现，供需平衡则逐渐向买方倾斜。影视媒体经营面临着广告效果下降、广告主降价需求和任务持续增长的压力。在这个转型的关键时期，各影视行业的广告经营者开始积极寻求相关的解决方案，运用科学的营销手段来管理广告资源，以市场为导向，以客户为主体，全面实施营销策略，影视广告业务开始向专业化、规范化发展。本文旨在研究KF影视公司广告营销战略的绩效，全面分析广告营销战略存在的问题，并提出切实可行的参考建议，以进一步提高KF影视公司的广告营销能力。本文主要分为七章阐述研究的内容： 第一章为绪论部分，主要是对本文研究的背景、意义进行阐述，总结前人的相关研究现状，并随之进行分析，指出全文的研究思路和研究方法；第二章为理论基础，主要分两部分进行阐述，首先进行相关的概念分析，包括影视广告与市场营销的相关概念分析，接着介绍了品牌策略、整合营销和精准营销等基础理论；第三章为现状分析，对KF影视公司的广告营销现状进行分析，首先介绍了KF影视公司的基本情况以及组织结构，接着对KF影视公司制作的广告进行了介绍；第四章为环境分析，首先对广告市场大环境进行分析，接着对广告受众市场环境进行分析，然后对广告客户的需求进行分析，并利用波特五力模型对KF影视公司广告营销的竞争环境进行分析，最后对KF影视公司广告营销进行了SWOT分析；第五章为问题分析，对KF影视公司广告营销中存在的问题及其原因进行分析；第六章为营销策略设计建议，主要包括广告资源管理与开发建议、广告价格制定建议、广告营销渠道建设建议、广告客户服务建议，最后提出KF影视公司广告品牌提升策略以及整合发展策略；第七章为总结，对全文的研究进行总结并提出相应的展望。 针对影视广告面临的问题和相关研究的不足，本文立足于KF影视公司广告营销的现状，试图从各个方面分析影响最终传播效果的因素。本案的特殊性，遵循了影视广告业的普遍规律，总结了影视广告的成功之处。营销策略是在未来企业或产品进行微电影广告时，对电影艺术、传播艺术和营销艺术提出建议。

目录

一、绪论

（一）研究背景

（二）研究意义

（三）研究现状

1.植入方式与策略研究

2.传播效果研究

3.受众研究

4.发展障碍与对策分析

5.创意要素和受众态度研究

6.营销研究

（四）研究思路

（五）研究方法

（1）SWOT分析法

（2）五力分析模型

（3）资源能力分析

二、理论基础

（一）相关概念分析

1.影视广告

2.市场营销

（二）营销策略的类型

1.品牌策略

2.整合营销

3.精准营销

三、KF影视公司广告业务营销现状

（一）KF影视公司概况

1.公司发展

2.公司结构

（二）KF影视公司广告制作现状

1. KF影视公司制作的商业广告

2. KF影视公司制作的公益宣传片

四、KF影视公司广告业务营销环境

（一）市场环境分析

1.广告市场竞争激烈化

2.广告市场占有细分化

3.广告市场日趋差异化

（二）受众市场分析

1.广告受众的文化趋同性

2.广告受众的互动需求

（三）客户需求分析

1.促销永远是第一需求

2.营销的木桶原理

3.促进企业改善经营管理

（四）竞争环境分析

1.现有竞争者

2.潜在进入者的威胁

3.替代品的威胁

4.消费者的议价能力

5.供应商的议价能力

（五）KF影视公司SWOT分析

1.内部优势

2.内部劣势

3.外部机会

4.外部威胁

五、KF影视公司广告业务营销中存在的问题

（一）KF影视公司现有广告业务营销策略存在的问题

1.缺少精品广告资源

2.广告营销渠道单一

3.品牌文化底蕴不足

4.广告营销管理体系不完善

（二）KF影视公司现有广告业务营销策略问题的原因

1.广告资源管理和开发不够

2.广告价格制定不合理

3.对营销渠道不重视

4.客户服务体系不完善

5.公司品牌影响力不足

六、KF影视公司广告业务营销策略建议

（一）KF影视公司广告业务营销策略问题的对策

1. KF影视公司广告资源管理与开发对策

2. KF影视公司广告价格制定对策.

3. KF影视公司广告营销渠道建设对策

4. KF影视公司广告客户服务对策

5. KF影视公司广告品牌提升对策

（二）KF影视公司广告业务营销的整合发展策略

1.策划营销策略

2.沟通营销策略

3.活动营销策略

4.全媒体整合营销策略

七、结论与展望

（一）结论

（二）展望

参考文献

致谢

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