X集团西南地区专用汽车市场进入方式研究

摘要

随着我国经济的快速增长，国家对专用汽车的需求量越来越大，X集团通过周密的市场调查和研究，在2002年进军专用车行业，并且组建了我国第一家专用汽车集团企业。目前，X集团通过并购等方式已经完成了在全国华南、东南、华北等地区的生产基地布点，现在欲进军西南地区市场。由于西南地区市场环境的特殊性，与全国其他地区比较起来，经济欠发达，技术力量较薄弱，市场规模较小。因此，对X集团进军西南地区专用车市场不能照搬其他地区的经验，必须根据本地区的市场特点以及企业在本地区的战略目标来选择合适的市场进入方式，以使企业在该地区的利益最大化。 本论文借鉴跨国公司的市场进入理论及产业组织理论的相关研究方法，为X集团进入西南地区专用车市场设定了三种可能的市场进入方式：代理销售、技术与生产许可转让和直接投资。提出了影响X集团市场进入方式选择的三维度要素：战略目标、市场吸引力、资源与能力，以及“战略目标—市场吸引力—资源与能力—进入策略”的理论框架。通过对三种市场进入方式的比较研究，以及对西南地区专用车市场分析与预测和对X集团内部资源和能力的分析，最后得出了“进入方式对三维度综合加权评价值的匹配模型”，为X集团进军西南地区专用汽车市场提供了决策依据。同时，也可为其在开拓新的地区市场时提供了相应的决策方法和思路。

目录

文摘

英文文摘

第一章导论

第二章市场进入方式的相关理论

第三章西南地区专用汽车市场分析及预测

第四章X集团内部分析

第五章决策系统模型的建立与进入方式选择

第六章X集团直接投资进入方式的效应分析

结束语

参考文献

致谢

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