战略定位STP3方法的理论与应用研究

摘要

竞争从来没有停歇过，缺乏定位策略的产品和事业不会长久。对企业来说，化繁为简，让资金转变为创造未来的投资，就得对产品定位有清醒而深刻的认识。定位是战略思想的集中体现，是战略的核心。
　　 定位思想理论经过长期的发展，已经成为较有影响力的公认理论，但对于如何进行定位却没有形成具有代表性的、公认的权威方法，这会直接导致产品不具有竞争优势和促销力。为了应对复杂的市场格局，在竞争中得以生存发展，企业必须对产品进行精心定位，这就需要有效的、具有实际操作意义的产品定位方法来指导。
　　 本文首先对定位相关理论和方法进行了综述，包括对定位理论的发展过程，定性分析方法和定量分析方法的回顾，并指出其不足之处，接着提出了战略定位STP3方法，以及其较之前定位方法的创新和优势。在此基础上，分别从产业链上游产品、中游产品、下游产品等，对STP3定位方法的具体应用进行探讨，同时给出具体的实例，希望能对产品定位的实际操作提供操作依据。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章绪论

1.1研究背景及选题意义

1.1.1研究背景

1.1.2选题意义

1.2研究的主要内容

1.3论文研究方法及结构安排

1.3.1研究方法

1.3.2结构安排

第二章基本定位理论与定位方法

2.1定位理论

2.2定位方法

2.2.1定量分析方法

2.2.2定性分析方法

2.3小结

第三章STP3定位金字塔

3.1 STP3定位方法

3.2 STP3的运用

3.2.1定位第一层：市场细分

3.2.2定位第二层：目标市场选定

3.2.3定位第三层：P3定位金字塔

3.3 STP3方法的优势

第四章STP3在上游产品定位中的应用

4.1上游产品的特点

4.1.1上游产品的市场环境

4.1.2上游产品的特殊性

4.2上游产品的定位方法

4.2.1市场细分

4.2.2目标市场选定

4.2.3 P3定位

4.3定位实例

4.3.1好当家公司简介

4.3.2好当家海参养殖产品定位

第五章STP3在中游产品定位中的应用

5.1中游产品的特点

5.1.1中游企业的市场环境

5.1.2中游产品的特殊性

5.2中游产品的定位方法

5.2.1市场细分

5.2.2目标市场选定

5.2.3 P3定位

5.3定位实例

5.3.1玉柴柴油机简介

5.3.2玉柴柴油发动机的定位

第六章STP3在下游产品定位中的应用

6.1下游产品的特点

6.1.1下游企业的市场环境

6.1.2下游产品的特殊性

6.2下游产品的定位方法

6.2.1市场细分

6.2.2目标市场选定

6.2.3 P3定位

6.3定位实例

6.3.1立邦涂料简介

6.3.2立邦乳胶漆的定位

结语

参考文献

致谢

攻读学位期间发表的学术论文