LY木地板市场整合营销策略研究

摘要

强化木地板进入我国市场仅10余年的时间，已取得了惊人的发展。木地板行业已渐成熟，与此同时，蕴蓄在整个行业内的各种矛盾不可避免地凸显并激化。强化木地板销售量在未来几年都会保持相对稳定，而国内企业的产能却超过其2倍，产品严重过剩导致产品同质化，而产品同质化的结果有3种：低价倾销；过度营销；新产品寿命急剧缩短。这些情况导致企业利润大幅度下滑，而且由于低价导致的产品低质威胁到整个行业的健康发展。行业销售模式的相对落伍，影响了国内市场的销售，整个强化木地板行业的营销工作遇到了前所未有的危机及挑战，但是这个危机同时也蕴藏着极大的机遇。
　　 LY木地板2005年进驻广西以来，销售网络的建设进展顺利，但同时也面临着其他知名品牌的强势和其他各方面的威胁，本文希望将整合营销传播理论应用于LY木地板在南宁的营销，以期为LY木地板创建高效益的整合营销模式。
　　 基于这个思路，本文分为七个部分：第一部分提出LY木地板目前面临的问题及本文的研究方向及论文目标；第二部分分析了近年来我国宏观经济环境以及我国房地产近年走势，结合木地板的行业动向和广西强化木地板市场竞争状况，做了LY木地板SWOT分析；第三部分属于理论部分，介绍了整合营销传播理论的发展以及对本文的启示；第四部分为本文的问卷调查分析；第五部分通过分析目前家居建材品牌营销现状，提出其存在的问题，指出LY木地板整合营销传播的方向；第六部分通过对强化木地板的市场细分，为LY木地板目标市场选择和市场定位做了分析，并提出营销目标；第七部分综合以上部分的分析，为LY木地板广西市场整合营销传播进行策划。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章导论

1.1问题提出

1.2 LY木地板背景

1.3 LY木地板在广西的发展现状

1.4本文的研究方向及论文目标

第二章宏观经济环境及LY木地板在广西优劣势

2.1我国的宏观经济环境及房地产趋势

2.1.1我国面临的宏观经济环境

2.1.2我国房地产发展趋势分析

2.2木地板作为主要家居装饰材料产品的行业动向

2.2.1国内木地板需求仍将在增加

2.2.2木地板产销量及行业企业数量快速增加

2.2.3竞争激烈，可能进入洗牌格局

2.3广西强化木地板市场竞争状况简述

2.4 LY木地板SWOT分析

2.4.1机遇(O)

2.4.2威胁(T)

2.4.3优势(S)

2.4.4劣势(W)

第三章整合营销传播(IMC)发展的综述

3.1整合营销传播的产生、概念及演进

3.1.1整合营销传播的产生

3.1.2整合营销传播的演进

3.1.3整合营销的特点

3.2我国木地板营销渠道变革

3.3 IMC实施的目的和效果

3.4 IMC理论对本文研究方向的启示

第四章家居建材产品消费特性调研及解析

4.1针对家居建材消费者的《消费者调查问卷》调查结果

4.1.1调查方法和数据采集

4.1.2调查结果及分析

4.2家居建材产品消费特性和市场特性综述

4.2.1属大宗、耐用消费品且不易置换，因此购买决策谨慎

4.2.2低关注度

4.2.3集体消费

第五章LY木地板整合营销传播的基本方向

5.1目前家居建材品牌营销现状及存在的问题分析

5.1.1现状

5.1.2分析

5.2 LY木地板整合营销传播的基本方向

第六章LY木地板市场定位及广西市场营销目标

6.1强化木地板市场细分

6.1.1品类细分

6.1.2需求细分

6.1.3按消费档次进行用户细分

6.2 LY木地板目标市场选择及市场定位

6.2.1目标市场选择

6.2.2市场定位

6.3 LY木地板广西市场营销目标

6.4实现以上目标的整体策略计划

第七章LY木地板广西市场整合营销传播策划

7.1各项传播通路的角色分配和任务

7.2实施方案

7.3口碑营销

7.3.1口碑营销的定义及特点

7.3.2 LY木地板的口碑营销的基本原则

7.3.3 LY木地板的口碑营销实施方案

7.3.4关于口碑营销的总结

7.4上述整合营销方案效果预估、可能存在的问题及解决设想

7.4.1效果预估

7.4.2可能存在的问题

7.4.3解决问题的设想

结束语

参考文献

附录

致谢

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