“开门红”项目团队管理研究

摘要

中国人寿是一家经营稳健、业内资本实力最强的寿险公司，其中的个险渠道是公司的核心渠道与核心力量。近年来，随着寿险市场日益成熟和竞争策略不断升级，个险渠道面临巨大的发展压力，其中营销项目团队的管理方式也急需提高，如何激发队伍的活力，解决团队问题，提高团队绩效，已成为开展营销项目团队管理的重点工作，中国人寿已对各营销项目团队的管理做了大量的投入，但由于大多数营销团队对项目团队管理都但存在观念上的误区，项目团队管理实施也缺乏计科学性和系统性，因此，目前营销项目团队管理成为了公司业绩冲刺工作中最重要而又急需解决的管理难点之一。
　　 本文就此思路对公司在开门红业绩竞赛中推行项目团队管理案例的进行分析研究。通过分析“开门红项目”团队管理的理论知识、实施过程和管理方法，找出在开门红阶段寿险营销项目团队管理中的问题，对这些问题做出回答，寻找到解决该类问题的方法和途径。着重在改善队伍结构、盘活队伍人力资源、提升团队业绩等方面进行探索和阐述，概括和应用了六大策略、两大对策、引用了两种工具、一个新方法，以期在今后的营销项目团队管理中运用并追踪观测其使用效果，使团队各层级成员的业绩在每次竞赛中增长；同时不断提升营销项目团队主管的管理水平和团队绩效，继续保持公司在市场份额领先的局面，在高端产品市场中占据重要的地位。