环江县“五香”农产品营销渠道的优化与创新研究

摘要

本文运用在MBA课程中相关的知识，以环江县“五香”农产品营销渠道的建设问题为研究对象，本着坚持理论与实践相结合的原则，深入环江县各个“五香”农产品种养基地以及生产加工企业了解生产经营情况，并采集相关资料，准备原始数据。结合环江县“五香”农产品的特点，并根据国内外农产品营销渠道发展水平和理论动态，采用文献分析、对比分析、SWOT分析等方法，对环江县“五香”农产品的营销现状进行实证研究;通过对这些问题逐渐深入的分析，提出了环江县“五香”农产品营销渠道建设的创新和优化策略。
　　 本文提出了营销渠道观念创新的概念，提出构建工商联合销售渠道;实施战略伙伴型销售策略;以持续的核心竞争力支撑渠道等等这些观点都是本文的创新点。虽然，论文的优化创新思路维度还有待继续研究挖掘全面补充完善，但是，文中所阐述的优化及创新思路对改善环江县“五香”农产品营销渠道的现状，增强环江县“五香”农产品的市场竞争力，这些方面具有重要的现实指导意义。本文提出的优化和创新环江县“五香”农产品营销渠道思路能成为丰富我国地域性农产品营销渠道建设思路的有效补充，同时，可以促进环江县农产品市场营销，把环江县农业经济推向更好、更快的方向发展。

目录

声明

摘要

第一章 导论

1．1 论文选题的背景

1．2 研究的意义及目的

1．3 研究文献的综述

1．4 论文研究的内容及方法

第二章 农产品营销相关理论概述

2．1 营销的概念及特点

2．2 营销渠道的概念

2．3 农产品营销的概念

2．4 农产品营销渠道及其营销渠道建设的概念

2．5 农产品营销渠道建设的意义

第三章 环江县“五香”农产品营销渠道建设现状及问题分析

3．1 环江县“五香”农产品营销渠道建设现状

3．1．1 环江县“五香”农产品营销主要渠道成员

3．1．2 环江县“五香”农产品营销渠道中的控制体系

3．1．3 环江县“五香”农产品控制体系对渠道的影响

3．1．4 环江县“五香”农产品传统营销渠道的交易效率以及交易成本分析

3．2 环江县“五香”农产品营销渠道中存在的问题

3．2．1 环江县“五香”农产品营销渠道成员方面的问题

3．2．2 环江县“五香”农产品营销渠道控制方面的问题

3．2．3 环江县“五香”农产品营销渠道冲突

第四章 环江县“五香”农产品营销渠道建设环境分析

4．1 环江县“五香”农产品营销渠道建设宏观环境分析

4．1．1 政治环境

4．1．2 经济环境

4．1．3 技术环境

4．1．4 社会文化环境

4．2 环江县“五香”农产品营销渠道建设微观环境分析

4．2．1 主要竞争对手分析

4．2．2 客户需求行为与特征分析

4．2．3 潜在进入者分析

4．3 环江县“五香”农产品批发市场的SWOT分析

4．3．1 优势

4．3．2 劣势

4．3．3 机会

4．3．4 威胁

第五章 环江县“五香”农产品营销渠道的优化与创新

5．1 环江县“五香”农产品营销渠道问题解决的策略

5．1．1 加强渠道成员管理

5．1．2 加强渠道控制管理

5．1．3 加强渠道冲突管理

5．2 环江县“五香”农产品营销渠道的优化与创新思路

5．2．1 环江县“五香”农产品营销渠道的重新设计

5．2．2 环江县“五香”农产品营销渠道中控制体系的优化

5．3 将电子商务条件下的虚拟市场建设成为重要营销渠道

第六章 环江县“五香”农产品营销渠道建设的保障措施

6．1 加强各级政府对环江“五香”农产品产销企业的引导和支持力度

6．2 加强环江县“五香”农产品流通设施和市场环境建设

第七章 研究结论及展望

参考文献

致谢

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