柳州HH地产公司华腾新世界项目市场营销策略的研究

摘要

随着国家楼市调控政策不断的修订出台及房地产企业市场环境不断的变化，房地产企业区域内的竞争格局逐渐扩大，日趋激烈。消费者的需求也日益呈现出多样化、个性化的特点。想要追上消费者变化的步伐，房地产企业必须保持万分警醒状态，在企业战略、营销策略、经营管理方面都要依时而变，站在经济时代发展变化的前端。
　　 本文在对房地产市场营销理论进行研究的基础上，结合华腾新世界项目的实际情况，制定一套适合企业特点的项目营销策略。首先，本文对房地产营销相关理论进行研究，归纳了不同时期不同研究人员对房地产营销的不同看法，为后续研究奠定理论基础。其次，从项目概况入手，针对项目面临的如国家楼市调控政策、柳州市城市发展规划等宏观环境及项目区域市场竞争对手等微观环境进行分析，进而得出本项目的SWOT分析要点，为下一步的项目市场定位提供事实基础;依据项目市场定位的实施步骤，本从经过房地产市场调查、房地产市场细分、房地产目标市场分析选择、房地产市场定位四个步骤为项目运作找到答案，这是房地产营销策略成功与否的关键。再次，在项目市场定位的基础上，本文通过组合不同营销策略来达到最终目的。在文中4Ps策略仍是组合营销策略的核心，通过产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略在实际项目中的运用，以期为房地产开发商拓展市场、抓住顾客需求提供借鉴作用。最后，本文围绕所提供的营销策略提出实施保障，包括公司营销理念的提升、培训优秀的销售人员、推动企业品牌建设及相应的人员激励制度，为促进房地产企业经营水平的提高，增强房地产企业的竞争力，起到积极作用。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 选题背景及研究意义

1．2 相关理论综述

1．2．1 房地产市场营销概念

1．2．2 房地产市场营销环境分析

1．2．3 房地产STP营销

1．2．4 房地产市场营销组合策略

1．2．5 房地产营销理论探讨

1．3 本文主要研究内容及框架

1．4 本文的研究方法及研究的创新点

第二章 华腾新世界项目面临的营销环境分析

2．1 柳州华腾新世界项目简介

2．1．1 项目描述

2．1．2 项目主要经济指标

2．2 宏观环境分析

2．2．1 经济环境分析

2．2．2 政策环境分析

2．2．3 社会文化环境分析

2．2．4 技术环境分析

2．3 微观环境分析

2．3．1 竞争者分析

2．3．2 购买者分析

2．3．3 供应商分析

2．4 华腾新世界项目的SWOT分析

第三章 华腾新世界项目的目标市场选择与定位

3．1 消费者问卷调查统计分析

3．2 华腾新世界项目的市场细分

3．3 华腾新世界项目的目标市场选择

3．4 华腾新世界项目的市场定位

3．4．1 项目市场定位

3．4．2 项目案名

第四章 华腾新世界项目的营销策略

4．1 华腾新世界项目产品策略

4．1．1 项目产品规划建议

4．1．2 建筑风格建议

4．1．3 户型配比建议

4．1．4 景观设计建议

4．1．5 项目配套建议

4．2 华腾新世界项目价格策略

4．2．1 房地产价格组成因素

4．2．2 定价方法及定价策略

4．2．3 项目销售价格的制定

4．3 华腾新世界项目渠道策略

4．3．1 房地产直接销售渠道

4．3．2 房地产间接销售渠道

4．3．3 房地产网络营销渠道

4．4 华腾新世界项目促销策略

4．4．1 广告宣传策略

4．4．2 人员推销策略

4．4．3 销售促进策略

4．4．4 公共关系策略

4．5 华腾新世界项目其他营销策略

4．5．1 服务营销

4．5．2 体验营销

第五章 HH地产公司华腾新世界项目市场营销策略的实施保障

5．1 营销理念的提升

5．2 销售人员的培训

5．3 品牌建设的推动

5．4 公司激励制度的建立

结束语

参考文献

致谢

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