西门子公司工业品广西市场营销策略研究

摘要

随着中国经济的飞速发展，中国制造已成为影响世界的力量，而支撑中国制造业发展水平的设备装配水平也获得突飞猛进的发展。在中国装备水平提高的过程中，一些全球知名的跨国企业起到了很大的推进作用。随着中国制造的发展，也面临着产业升级、环保节能等挑战。中国工业化进程迫切需要走出一条与以往不同的工业化之路，未来随着中国在工业领域上的投入加大，中国的工控产品市场将保持一段很长时间高速发展。这样的市场容量和发展机会对于西门子公司这样的顶尖工业品供应商无疑具有非常的吸引力。
　　 随着广西工业投入的增加和东盟商务区的建成，近年来，广西经济获得了飞速发展，广西GDP增长速度己多年连续2位数增长.在此背景下，广西整体工业水平有了突飞猛进的发展。特别是从2005年第一届东盟展览和投资商会在广西南宁召开以后，广西的各类工业项目投资明显加大，从而带动了广西电气配电及电气传动、控制类产品的市场的巨大发展。西门子工业品广西办从2005年设立办事处以来，业务量也呈现飞速增长的局面，同时也面临着诸多的挑战，只有在残酷的市场竞争中强化优势、弥补劣势才能成为市场永远的强者。
　　 本文从中国的经济环境入手，深入细致的分析了广西微观的经济环境及工业市场的潜力和现状，明确了目标客户特点，对比分析了西门子工业品主要对手特点，根据笔者在西门子广西办7年的营销工作经历，从科特勒的6P营销理论的6P角度提出了西门子工业品广西办未来的市场营销策略并提出了改进的策略。希望能进一步提升西门子工业品广西办自身的竞争优势，强化其在产品技术、服务、营销策略方面的优势，获得更多得市场份额和机会。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景和意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 国内外市场营销策略研究综述

1．2．1 国外市场营销策略相关研究

1．2．2 国内市场营销策略相关研究

1．3 研究思路和方法

1．3．1 结构思路

1．3．2 研究方法

第二章 西门子公司工业品广西市场营销环境与现状

2．1 宏观环境

2．1．1 经济环境

2．1．2 主要竞争对手分析

2．2 西门子公司介绍

2．2．1 西门子全球公司概述

2．2．2 西门子公司的全球化战略

2．2．3 西门子公司中国营销策略

2．2．4 西门子公司广西办事处简介

2．3 西门子公司工业品介绍

2．4 西门子公司广西办事处工业品市场营销现状分析

2．4．1 西门子公司广西办事处工业品市场营销现状

2．4．2 西门子公司广西办事处工业品市场营销资源优劣势分析

第三章 西门子公司工业品广西市场营销需求分析

3．1 西门子公司广西办事处工业品目标市场的确定

3．2 广西工业品市场需求潜量分析

3．3 广西工业品市场购买行为分析

3．4 重点客户分析

3．4．1 柳州钢铁股份有限公司

3．4．2 平果铝业公司

3．4．3 北部湾港务局

3．4．4 钦州APP金桂浆纸业公司

第四章 西门子公司工业品广西市场营销策略分析

4．1 产品策略

4．1．1 强调作为整体解决方案的提供商

4．1．2 加强国产化的生产

4．1．3 节能环保的产品及解决方案

4．1．4 成为系统解决方案的提供商

4．1．5 产品策略需要改进之处

4．2 价格策略

4．3 销售渠道管理策略

4．3．1 多通路渠道

4．3．2 扁平化分销渠道

4．3．3 建立战略级合作关系

4．3．4 扩展网路营销渠道

4．3．5 销售渠道策略需改进之处

4．4 品牌推广策略

4．4．1 人员推销

4．4．2 广告媒体促销

4．4．3 展会促销

4．4．4 其它多样化品牌推广方案

4．4．5 品牌推广需改进之处

4．5 公关策略

4．5．1 全程沟通

4．5．2 与重点客户结成战略合作关系

4．5．3 建立顾客关系信息系统

4．5．4 公关策略需改进之处

4．6 政治策略

4．6．1 加强与政府的沟通合作

4．6．2 紧跟政策导向

4．6．3 致力于成为优秀的企业公民

4．6．4 政治策略需改进之处

第五章 结论与展望

5．1 结论

5．2 展望

参考文献

致谢