“下一代”品牌童装广西市场营销策略研究

摘要

“下一代”品牌童装在2007年进入广西市场，在南宁百货大楼设有品牌专柜。但是，其在广西市场的发展却差强人意，在与“巴布豆”、“小熊维尼”、“丽婴房”、“拉比”等童装品牌的竞争中处于弱势地位，在外资童装品牌加强对中国乃至广西的市场布局的时期，“下一代”品牌童装能否在市场相对宽松时期把握发展机遇实现快速发展关系到其以后的生存，本论文运用市场营销理论，研究“下一代”品牌童装在广西的营销策略，比较其他品牌童装在广西市场营销策略的优缺点，根据“下一代”品牌童装自身的条件和特点，制定符合广西目标市场的营销策略，精耕区域市场，增强“下一代“童装在广西市场的竞争力。
　　 文章认为，“下一代”品牌童装营销存在着营销策略目标不明确、市场定位不够准确、渠道无维护和广告无计划等问题，可以采用多种有效措施，保障“下一代”品牌童装在广西市场营销策略的实施，相关的措施有以下几个方面:针对不同顾客需求，采取多款少量的产品策略，同时采用灵活多样的促销方式，控制好销售的各个环节。重视员工培训，加强关系营销。加深对消费者的消费心理及其消费行为的研究，提高产品的市场反应速度，完善公司员工的考核指标。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 选题的背景及意义

1．1．1 选题的背景

1．1．2 选题的目的和意义

1．2 研究的主要内容及方法

1．2．1 研究的主要内容

1．2．2 研究方法

第二章 服装市场营销理论概述及文献综述

2．1 STP理论

2．1．1 STP理论

2．1．2 4ps理论

2．2 文献综述

第三章 “下一代”品牌童装营销现状

3．1 产品策略

3．2 价格策略

3．3 渠道策略

3．4 促销策略

第四章 “下一代”品牌童装营销问题分析

4．1 营销策略目标不明确

4．2 产品策略存在不足

4．3 营销手段陈旧

4．4 促销手段不合理

4．5 品牌发展定位不当

第五章 下一代品牌童装广西市场营销环境分析

5．1 宏观环境分析

5．1．1 经济环境

5．1．2 社会文化环境

5．1．3 技术环境

5．2 “下一代”品牌童装行业竞争分析

5．2．1 行业市场特征

5．2．2 行业五力分析

5．3 微观环境分析

5．3．1 主要竞争者分析

5．3．2 消费者需求分析

5．4 “下一代”品牌童装SWOT分析

5．4．1 优势(strengths)

5．4．2 劣势(weaknesses)

5．4．3 机会(opportunities)

5．4．4 威胁(threats)

5．5 “下一代’’童装的营销战略目标

第六章 “下一代”品牌童装广西市场营销策略制定

6．1 STP战略

6．1．1 市场细分

6．1．2 目标市场选择

6．1．3 市场定位

6．2 营销策略制定

6．2．1 产品策略

6．2．2 价格策略

6．2．3 渠道策略

6．2．4 促销策略

第七章 “下一代”品牌童装广西市场营销策略实施保障措施

7．1 组织保障

7．2 制度保障

7．2．1 售前服务

7．2．2 售后服务

7．3 人力资源保障

7．3．1 完善考评指标体系

7．3．2 完善员工培训机制

参考文献

致谢