牛津仪器公司XRF光谱仪营销策略研究

摘要

改革开放30多年来，我国经济持续高速发展，分析仪器行业也有质的飞跃:从零到有，从有到多，从多到全。分析仪器是质量控制，食品安全，水质监测的重要工具，越来越多的国内外生产厂家关注着这个市场，尤其是XRF光谱仪市场，因为它的应用涉及到各个行业，竞争异常激烈。一方面是新技术应用到新产品的研发竞争，另一方面是光谱仪产品趋向同质化。因此，XRF光谱仪的营销策略研究是非常有现实意义的。
　　本文从英国牛津仪器公司XRF光谱仪营销分析为切入点，同时对比几个XRF光谱仪厂商的营销策略，分析各厂家优劣势。文中回顾了市场营销的相关理论，特别是高科技营销理论，同时探讨市场定位，目标市场选择和市场细分之间的营销关系，结合牛津仪器公司XRF光谱仪的特点。从价格策略，激励机制，渠道策略和服务策略等方面进行全面诊断分析，也融合本人对XRF光谱仪的认识和体会，通过调研、比较、统计等方法分析牛津仪器所面临的问题，探讨行业发展的趋势，了解所面临的内外部环境，并运用相关分析数据和SWOT分析等方法，还结合营销管理的基本理论提出针对牛津仪器公司XRF光谱仪的营销完善策略和基本实施方案。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景与选题意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 选题意义

1．2 国内外相关文献研究综述和理论回顾

1．2．1 国内外相关文献研究综述

1．2．2 营销策略理论

1．2．3 高科技营销理论

1．3 论文研究内容和思路

第二章 牛津仪器公司XRF光谱仪营销现状分析

2．1 牛津仪器公司概况

2．1．1 牛津仪器公司整体情况介绍

2．1．2 牛津仪器公司XRF光谱仪介绍

2．2 牛津仪器公司XRF光谱仪产品营销现状分析

2．2．1 牛津仪器公司XRF光谱仪的产品策略分析

2．2．2 牛津仪器公司XRF光谱仪营销渠道分析

2．2．3 牛津仪器公司XRF光谱仪价格策略分析

2．2．4 牛津仪器公司XRF光谱仪售后服务分析

2．3 牛津仪器公司XRF光谱仪的营销问题

2．3．1 XRF光谱仪销售方式的问题

2．3．2 XRF光谱仪营销激励的问题

2．3．3 XRF光谱仪营销的其他问题

第三章 牛津仪器公司XRF光谱仪营销环境分析

3．1 牛津仪器公司XRF光谱仪面临的宏观环境分析

3．1．1 政治法律环境因素分析

3．1．2 社会文化和经济环境因素分析

3．1．3 自然环境因素分析

3．1．4 技术环境因素分析

3．2 牛津仪器公司XRF光谱仪面临的微观环境分析

3．2．1 XRF光谱仪的购买者和营销中介分析

3．2．2 牛津仪器公司内部环境分析

3．2．3 XRF光谱仪市场竞争者状况

3．3 牛津仪器公司XRF光谱仪SWOT分析

3．3．1 优势分析

3．3．2 劣势分析

3．3．3 机会分析

3．3．4 威胁分析

第四章 牛津仪器公司XRF光谱仪市场细分与市场定位

4．1 牛津仪器公司XRF光谱仪市场细分

4．1．1 牛津仪器XRF光谱仪市场细分变量选择

4．1．2 牛津仪器XRF光谱仪细分市场

4．2 牛津仪器公司XRF光谱仪目标市场选择

4．2．1 牛津仪器XRF光谱仪目标市场选择标准

4．2．2 牛津仪器XRF光谱仪目标市场的选择

4．3 牛津仪器公司XRF光谱仪市场定位

第五章 牛津仪器公司XRF光谱仪营销策略完善

5．1 XRF光谱仪销售体系的完善

5．2 XRF光谱仪营销激励的完善

5．3 XRF光谱仪产品策略的完善

第六章 牛津仪器公司XRF光谱仪营销策略实施的保障机制

6．1 牛津仪器公司市场营销保障机制

6．1．1 牛津仪器公司销售人员的招聘机制保障

6．1．2 牛津仪器公司销售人员的培训保障

6．1．3 牛津仪器公司营销组织的保障机制

6．2 牛津仪器公司XRF光谱仪的产品供应保障机制

6．3 牛津仪器公司XRF光谱仪服务保障机制

6．4 牛津仪器公司的财务保障机制

结束语

参考文献

致谢