白云山凉茶在广州地区的终端策略研究

摘要

随着经济的发展,市场竞争越来越激烈,终端作为实现销售的最后一个环节,它的功能正从单一的产品销售平台慢慢向厂家与消费者沟通的平台延伸。因此终端的作用越来越受到重视,很多厂家将对终端的有效控制作为企业整体营销和定位战略中重要的资产。凉茶虽然是新品类,但面临的竞争对手却是诸如可乐、百事、统一、康师傅、王老吉等成熟品牌,这些厂家无论是实力还是对终端的掌控力都非常强大。新品牌想进入市场必须不断的进行市场创新,调整营销策略,根据环境变化寻找市场机会。
　　 本文利用文献资料和相关理论,结合白云山凉茶的终端策略进行实证分析。文章首先介绍终端的分类和工作内容等基本理论,对以强调终端功能和满足顾客需要的营销理论进行论述,以及未来终端的发展进行描绘;接着是描述了广州地区凉茶市场的现状和品牌间的竞争情况:然后介绍了白云山凉茶的终端策略,以及如何通过有效的运作完成品牌积累;最后是应用相关分销和促销理论对白云山凉茶的市场情况进行分析,针对存在的问题提出相对应的解决方案。
　　 白云山凉茶经过有效的终端运作,奠定了一定的市场基础,如果产品覆盖率、促销手段和媒体广告等方面能有效配合,白云山凉茶的品牌将会得到更快的提高,实现品牌延伸。同时,凉茶的成功,也给公司带来新的利润增长点,实现公司的多元化战略。

目录

文摘

英文文摘

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的与意义

1.3 研究内容与方法

第二章 文献综述

2.1 终端

2.2 终端理论研究

第三章 广州地区凉茶市场分析

3.1 概况

3.2 竞争态势

3.3 终端概况

第四章 白云山凉茶在广州市场的终端策略

4.1 白云山凉茶的现状

4.2 白云山凉茶的渠道构建策略

4.3 白云山凉茶的产品策略

4.4 白云山凉茶的渠道选择策略

4.5 白云山凉茶的终端促销策略

4.6 白云山凉茶的终端宣传策略

4.7 白云山凉茶的终端策略分析

第五章 解决对策

5.1 提高产品覆盖率

5.2 产品策略

5.3 充分发挥商超的作用

5.4 促销手段

5.5 提高终端产品信息量

5.6 营销传播组合

第六章 结论

参考文献

后记