房地产代理新模式——微笑曲线代理

摘要

金融海啸，引发全球经济衰退。中国房地产代理行业，面临前所未有的生存与发展挑战。为迎接面临的严峻挑战，故有必要研究目前行业中所存在的普遍问题，目的是发现问题并找出解决方法。这样不但可以使企业在熊市中生存下来，更可以通过模式创新使行业得到提升和发展，使房地产代理行业更具有独立、创新性而成为房地产公司不可缺少的合作伙伴，而非以前形成的那种简单的雇用关系和纯粹的代理销售关系。
　　 房地产代理业务竞标主要是三个层面的比拼，第一是技术层面，主要是比拼看谁对项目的定位、营销手法、包装和销售服务等技术方面更出彩；二是商务标的价格，在服务水平和质量接近时，就是比拼看谁收费更合理和代理佣金较低且保证性较高；三是协调沟通层面，看谁的协调沟通能力强，或谁的公关能力强。
　　 微笑曲线代理从房地产投资商的角度和战略高度做全程操作，将自己由传统的乙方身份演变为甲方的战略合作伙伴的身份，参与项目运作。该模式己显示出全面的整合能力，提高了项目的成功率，降低了项目的风险。通过工作实践我个人认为微笑曲线房地产代理模式，最终会是未来房地产代理发展的新趋势。

目录

文摘

英文文摘

第1章 绪论

1.1 研究的背景

1.2 研究目的和意义

1.3 论文的结构和内容

第2章 文献综述

2.1 国内外房地产代理理论研究现状

2.2 价值链分析理论

2.3 微笑曲线理论

第3章 新模式的阐述

3.1 传统代理模式简述

3.2 微笑曲线代理模式阐述

第4章 公司基本状况介绍与分析

4.1 卓尔思公司简介

4.2 卓尔思公司发展情况

4.3 卓尔思公司内部环境分析

4.4 卓尔思公司总体环境分析

4.5 卓尔思公司行业环境分析

4.6 卓尔思公司的战略选择

第5章 卓尔思公司的代理新模式：微笑曲线代理(以本公司代理个案为例)

5.1 制定策划方案

5.2 规划设计执行

5.3 传播推广执行

第6章 结束语

参考文献

附录：福州奥林匹克花园项目简介

后记