大康公司处方药SHQ营销策略研究

摘要

随着中国经济的发展,中国庞大的人口逐步老龄化,社会生活方式的改变,使得各种疾病发生率在上涨。另一方面,政府方面对医疗市场的投入也在逐步加大,中国将实行全面覆盖的基本医疗保障制度,预计投入资金达到1240亿美元。这无疑为国内医药行业带来了巨大的发展机遇。
　　 如何迅速的针对千变外化的外部环境,结合企业内部的资源,利用掌握的先进管理经验,扩大已有的市场和企业的经营规模,提高企业的核心竞争力,从而创造更大的效益,已成为医药企业未来发展的关键。
　　 本论文采用个案分析法作为研究方法,以大康公司为研究对象,以处方药SHQ的营销策略为研究内容,运用营销分析理论,分析大康公司的企业资源、企业能力、所处的宏观和微观环境,运用SWOT进行综合分析大康面对竞争的优劣势,面临的威胁和机会；运用科特勒的STP营销理论,对SHQ颗粒的市场进行细分和目标定位,结合市场营销组合理论的发展,对SHQ颗粒的渠道、促销、产品、定价等营销组合策略进行研究。

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引言

第1章 工业品营销理论概述

1.1 工业品营销

1.2 工业品的营销策略

第2章 大康及SHQ颗粒简介

2.1 大康概况

2.2 SHQ颗粒简介

2.3 大康营销中心组织架构

第3章 市场营销环境分析

3.1 慢性肾炎用药市场现状

3.2 医药市场总体环境分析

3.3 微观环境分析

3.4 SWOT分析

3.5 消费者行为分析

第4章 目标客户的选择

4.1 市场细分变量选择依据

4.2 目标市场细分

4.3 目标市场的选择和分类

4.4 市场定位

第5章 营销策略分析

5.1 营销策略实施的背景

5.2 关系营销策略

5.3 专业化推广策略

5.4 品牌形象的树立

5.5 渠道策略

5.6 价格策略

5.7 传播策略分析

第6章 营销策略实施的成果和问题思考

6.1 “一体两翼”营销策略取得的成果

6.2 营销策略中存在的问题和解决思路

第7章 结语

参考文献

后记