中外展览公司合资过程及其影响评估研究——以广州美博会、广州国际照明展为例

摘要

近年来随着国家政策的开放，外方展览公司纷纷以各种形式进入中国，数量也逐年呈增长之势，其中中外合资是主要的合作方式。有关中外合资对中国展览业的影响成为各方的关注点，本研究力图回答理论界尚是盲点的问题。本文的研究焦点是中外展览公司到底能为中国展览业带来什么影响?具体的问题包括：中外合资展览公司成立的过程是什么?中外双方合作的动因是什么?双方合资成功的原因是什么?利益相关者对影响的感知是什么?如何综合评价中外展览合资公司对中国展览会的综合影响?本文选择在广州被认为是合资成功的典范，且具有代表性与典型性的广州美博会、广州国际照明展案例，以中外合资展览公司的合作过程为切入点，对中外展览公司的合作动因以及利益相关者对合作的影响感知进行分析论证，并站在整个展览行业的立场，运用新殖民主义理论为分析工具从资金、资源技术、管理经验综合评价合资公司的影响。主要研究结论为：
　　 (1)中外合资的动因是基于互补的优势资源。外方展览公司希望借助中方的优势资源为：巨大的中国市场潜力与利润、本土化经验、排除中国潜规则及隐性政策障碍、产权明晰及成长性良好且能快速打开市场的展览项目。中方展览公司希望借助外方的优势资源为：展览会国际化与专业化的发展需求、展览行业与政策环境的约束与限制、风险的规避。
　　 (2)合资成功的基础是企业家精神、需求匹配度与行业前景。中外展览公司合资成功的因素有三：一则，高层人员的参与合资的过程，中方展览公司高层管理者具有领导特质以及对行业的准确把握力；二则，双方目标明确、合作需求的匹配度较高；三则，合作展会的行业具有良好的发展趋势。
　　 (3)利益相关者对中外合资展览公司的影响感知不一，正负面效应并存。之一，主办方的正面影响感知强于负面影响感知。正面效应感知体现在以下几方面：强化展会的品牌以及形象的定位、拓展招展招商的内容及方式、提升现场的服务等运营工作、扩大展览的规模与优化终端客户的构成、加快品牌项目的移植以及拓展新项目的开发。负面效应感知为：分工合作让企业间的知识与技术溢出受限，员工受益不大；品牌项目的移植是否成功受制于内外部因素的共同影响，面临一定的运营风险。之二，展会的终端客户对于主办方中外展览合作的性质改变感知不明显，但是多数终端客户对主办方的现场服务能力的提升、参展商的数量以及产品类型的变化感知较为明显。之三，其他利益相关者对中外合资的影响感知差别很大。中外合作带来的收益感知为：先进管理技术以及管理理念的输出、营销网络的应用以及推广、展览专业化水平的提升、规避风险能力的提升；中外合作付出的成本感知在于：丧失控制权、衍生产业安全问题、不利于本土展览企业的发展、合作效果不一定尽如人意等。
　　 (4)外资公司的进入具有隐蔽性的新殖民主义倾向，短期不明显，利弊兼具。之一，外资向中国输出了资金，资源、技术和管理经验。之二，虽然外资展会的三类输出对于会展行业的具有一定的推动作用，但是一些客观制约条件的存在也弱化资金、资源以及管理输出的正面影响。之三，外资公司的进入具有新殖民主义倾向，它们凭着资金与资源的优势对本土公司优秀项目的合作与并购不断扩大利润收入，对本地展览公司具有挤出效应。同时，还会带来负面影响如不利于民族品牌的发展，行业安全等问题。

目录

文摘

英文文摘

图表目录

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究问题

1.3 研究意义

1.4 基本概念和术语的界定

1.5 论文结构

第二章 文献综述

2.1 外资公司进入海外市场的模式

2.2 中外展览公司合作原因分析

2.3 中外公司合作影响研究

2.4 述评

第三章 研究方法与研究设计

3.1 研究方法

3.2 案例选择

3.3 调研概况

3.4 研究分析框架

第四章 案例的合作过程、动因及方式

4.1 广州光亚法兰克福展览有限公司合资过程

4.2 博环美国际展览公司合作过程

4.3 案例合作动因分析

4.4 本章小结

第五章 利益相关者对中外合资展览公司影响感知分析

5.1 展览会利益相关者的界定

5.2 主办方的影响感知

5.3 终端客户的影响感知

5.4 其他利益相关者的影响感知

5.5 本章小结

第六章 中外合资展览公司对展览业的综合效应评估

6.1 新殖民主义理论简介及其运用

6.2 新殖民主义理论运用于本研究的分析框架

6.3 要素输出对展览行业的影响评估

6.4 本章小结

第七章 结论与讨论

7.1 结论

7.2 讨论

参考文献

附录

后记