旅游展览会赞助商的赞助动机与影响因素研究——以广州国际旅游展览会为例

摘要

自20世纪80年代以来，会展业已经逐渐成为现代服务业的新兴力量，其强大的乘数效应，能提高城市知名度，促进招商引资，对城市经济发展特别是第三产业的发展以及打造、经营城市品牌具有巨大的作用。会展业日趋成为刺激经济增长的强劲引擎。随着旅游业的不断发展，旅游展览与会议活动也越来越多，中国旅游会展业每年以20％左右的速度递增，成为展现旅游业发展状况的窗口，同时也为旅游业的发展带来更多的商机，更加完善行业的发展。
　　 由于会展业起步较晚，会展业的发展体系一直都不完善，旅游展览和会议相关的经济活动在发展过程中存在着很多矛盾，其中较为突出的就是投入与产出的矛盾。主要体现在大部分旅游展览会都是靠政府的财政投入来维持，而政府财政投入的有限性，一方面，容易形成僧多粥少的尴尬局面，另一方面，随着经济全球化和市场化程度的不断提高，政府主导型的旅游会展发展模式也将阻碍旅游展览会的市场化程度，进而拉开与国际会展业的距离。经费不足、资源的匮乏等现实因素强烈迫使旅游展览会主办方开始另辟蹊径，遵循市场经济的规律，努力挖掘新的经费和资源，逐渐开始模仿大型体育赛事的经营模式，向外寻求赞助。
　　 文章通过对现有赞助理论的归纳总结，旅游展览会的发展历程、发展模式的研究与分析，对广州国际旅游展览会的参展商、专业观众以及部分旅游企业提供赞助的影响因素进行调查，找出影响企业是否提供赞助的主要因素，并对症下药，提出一系列针对旅游展览会的赞助商开发策略。研究的结论是：旅游展览会赞助商的开发是可行的，根据影响企业赞助意愿的因素，旅游展览会主办方应该立足于提升会展自身实力，深入分析客户需求，对症下药，使其变为现实的赞助商，进而建立起一套与赞助方互惠互利的双赢赞助模式。