SMJ异形轨产品的定位研究

摘要

伴随着我国煤炭行业进入高速发展阶段,煤机行业被注入了巨大的活力,但同时也带来了巨大的竞争压力。传统的产品研发营销模式已经不再适应当前的市场竞争需要,产品定位理论开始引起人们的重视。
　　SMJ异形轨产品2009年正式投入市场,恰逢令世界谈虎色变的经济危机,随着市场环境的不断恶化,异形轨产品的定位不清晰已经严重影响到了市场推广。异形轨产品要想获得可持续性的发展,就必须进行重新定位,本文根据现阶段异形轨产品当前存在的问题,以钻石图定位模型为基础,对异形轨产品的定位进行了系统的研究。
　　本文在宏观环境分析和理论综述的基础上,简要介绍了SMJ异形轨产品的现状,并对当前异形轨产品存在的主要问题及其原因进行了分析,认为原因主要是定位不清晰,定位不准导致产品的后续研发和推广受到了极大的限制,因此有必要对SMJ异形轨产品进行重新再定位。
　　随后,本文对SMJ异形轨产品的战略目标和行业环境进行了分析,并在此基础上建立了异形轨产品的钻石图定位模型,进行了系统化的定位研究,分别对找位阶段、选位阶段、到位阶段以及定位的实施保障等几部分进行了分析与总结。从找位阶段的市场细分、目标市场选择到选位阶段的目标市场的评估和定位点的确定到到位阶段以4Cs营销理论为基础的营销组合的确定,并最终从研发方向的调整和打造技术型服务团队两方面来加强定位的实施保障。
　　最后,本文结论部分提出了SMJ异形轨产品的新的定位,以绳牵引卡轨车为基点,以打造国产异形轨卡轨车为目标,尽力为用户打造煤矿井下安全、高效的中远距离辅助运输系统,并在此基础上逐步完善,进而最终确立国有异形轨卡轨车的品牌优势。

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1 绪论

1.1 选题背景

1.2 选题目的

1.3 选题的意义

2 理论综述

2.1 定位理论

2.2 4cs营销理论

3 SMJ异形轨产品分析

3.1 轨道运输现状分析

3.2 SMJ异形轨产品基本情况

3.3 SMJ异形轨产品单位基本情况

3.4 SMJ异形轨产品现状

3.5 SMJ异形轨产品目前存在的问题

3.6 SMJ异形轨产品存在问题的原因分析

4 SMJ异形轨产品的战略目标和定位环境分析

4.1 SMJ异形轨产品的战略目标

4.2 宏观环境分析

4.3 行业环境分析

5 SMJ异形轨产品的定位分析

5.1 SMJ异形轨产品定位模型的构建

5.2 SMJ异形轨产品目标市场的确定

5.3 SMJ异形轨产品定位过程中的选位

5.4 SMJ异形轨产品定位过程中的到位

6 SMJ异形轨产品定位的实施保障

6.1 依照定位完善产品系列化研发

6.2 打造高素质技术型营销服务团队

7 结论

参考文献

致谢

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