新兴汽车品牌营销策略研究——以特斯拉汽车为例

摘要

2009年，中国正式超越美国成为世界第一大汽车生产和销售大国。如此庞大的体量，并没有帮助中国汽车进入世界一流，挤入欧美中高端市场也是困难重重。“多制造少创造”的问题长期遭人诟病，背后的关键在于“不会营销”。
　　当众多车企陷入销量增长缓慢的泥潭时，特斯拉却在世界范围内赚足了眼球。带着硅谷高科技面纱的特斯拉汽车，一诞生即成为世界的宠儿。2014年度，特斯拉先后摘得“世界最佳汽车桂冠”、“技术先锋”等多个称号，被各大媒体争相报道。特斯拉先后收到谷歌创始人、前加州州长施瓦辛格、搜狐张朝阳等多个大佬的订单，给特斯拉蒙上“高端奢侈品”的品牌标签。
　　在电动汽车领域，特斯拉成功将福特Fusion Energi和宝马i3等多个竞争对手甩在身后。特斯拉身处何种市场环境，特斯拉的品牌营销之道身在何处，特斯拉是借助何种营销方式，迅速在全球市场赚取口碑，赢得眼球，都是本文研究的重点。研究结果将为车企进行更有效的品牌营销，实现以客户为中心的营销活动，最大限度提升车企营销效益提供借鉴。
　　第一章阐述了研究背景、研究现状、研究方法、研究理论支撑等基本要素。第二章先后借助PEST分析模型和SWOT分析模型，对特斯拉所处的宏观和微观环境进行分析，前者集中于政治、经济、社会、科技等宏观要素，后者集中于企业的优势、劣势、机遇与挑战四大要素。第三章在蓝海战略的指导下，对特斯拉当前的品牌营销现状进行全方位剖析，并指出其中存在的问题。第四章运用个案分析方法和对比分析方法，以品牌定位理论、品牌维护理论、品牌延伸理论等多个理论作为支撑点，对特斯拉汽车的品牌定位、品牌维护和品牌延伸策略进行深入分析，将特斯拉与其他汽车品牌营销手段进行对比，凸显特斯拉的优势，希望给其他汽车品牌提供借鉴。第五章全文的总结章，对特斯拉汽车的品牌营销进行总结提炼，以期给学界和业界以启迪。

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1绪论

1.1选题的背景与意义

1.2国内外汽车品牌营销研究现状

1.3研究方法与研究理论

2特斯拉汽车品牌营销环境分析

2.1宏观环境PEST分析

2.2企业内外部环境SWOT分析

3特斯拉汽车品牌营销现状分析

3.1特斯拉汽车的品牌营销现状

3.2特斯拉汽车品牌营销过程中存在的问题分析

4特斯拉汽车品牌营销策略分析

4.1品牌营销理论探析

4.2特斯拉汽车品牌定位策略分析

4.3特斯拉汽车品牌维护策略分析

4.4特斯拉汽车品牌延伸策略分析

5结论

5.1 主要研究发现和对业界的贡献

5.2 经验与教训

5.3 研究限制和对后续研究的建议

注释

参考文献

硕士期间科研成果

致谢