《案例》:Y公司—艺术品投资目标市场营销策略

摘要

中国的艺术品市场始终沿着可持续发展的轨道前行。在经受大环境变化和市场调整的同时，逐渐呈现成熟和专业的态势。中国艺术品投资市场起步较西方晚，但是短短的20年的发展速度，赶上了西方近两百年的发展。这种发展趋势就要求艺术品行业要快速跟上时代和市场变化的速度。而传统的文化投资公司和机构要适应快速发展的艺术品投资市场，就不能仅停留在原有的业务体系和营销模式中。本文是以传统的文化投资公司的市场营销案例，进行分析后提出适合当前市场的营销策略的解决方案。 文章是由两个部分组成，案例及案例分析。 作者在案例部分描述了这样一个案例：Y文化投资公司在运营的过程中，确定了市场定位及目标客户群体，并基于此制定了业务体系和市场营销策略。而市场并不如预期，Y公司出现了客户流失和业务下滑的情况，需要重新制定市场营销策略。 在案例分析部分，作者结合Y公司的实际情况，对Y公司所处的艺术品投资市场进行了简单分析。基于市场细分和目标市场理论，将艺术品投资市场进行了细分，选取符合Y公司发展的细分市场。进行重新的市场定位后，基于4Cs营销策略理论，沿用艺术银行模式，从客户需求、客户愿付成本、客户便利以及客户沟通四个方面为Y公司艺术银行模式的市场营销提供策略。

目录

第一个书签之前