宝龙公司在防弹运钞车行业中市场竞争策略的研究

摘要

防弹运钞车行业作为一个新兴行业,专门针对这个行业的市场策略研究还比较少.该文就以这个行业中的一家民营企业——宝龙公司为研究对象,对这家企业在目前的市场竞争中应采用市场策略进行了探讨.首先运用波特五力分析模型对公司的外部环境作了分析,在这个分析基础上,得出公司主要面临的威胁是恶性价格竞争;其次,依据在竞争环境分析中的四个评价指标,对宝龙公司与行业内另一家颇具实力的迪马公司,在市场竞争力上作了比较,从而确定公司在行业中的市场竞争地位.最后,从避免恶性价格竞争、保持公司行业地位这个目标出发,提出了三个市场策略:价格策略、产品差异化策略和技术创新策略.全文论述的焦点主要集中在价格策略的制定与运用上.首先,按购买防弹车的方式,把银行分成两个细分市场,一是四大国有商业银行,购买方式是招标;二是其它银行,是零星购买;其次,依据产业组织理论中对于分析动态价格竞争的原理与方法,对参加投标的两家企业的价格互动过程作详细的分析;最后得出结论,在投标中,宝龙公司采用聚点策略可以避免恶性价格竞争.解决了招标中的定价问题后,再来分析在零星购买中的价格策略.首先我们参照陈明哲教授的多点竞争模型,构建宝龙公司的价格/区域多点竞争模型;其次,对竞争对手的降价行动做一下假设;最后,依据价格/区域这个模型,提出宝龙公司的应对方案.在这个模型下宝龙公司的应对方案,可以让竞争对手降价动机得到遏制.因此,在零星购买中,宝龙公司采用多点竞争策略可以避免恶性价格竞争.当然,宝龙公司采用产品差异化策略和技术创新策略也从一定程度上可以避免恶性价格竞争.但由于篇幅原因只作了一些简介式的说明.

目录

文摘

英文文摘

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第一章绪论

1.1选题背景和意义

1.2文献综述

1.3主要研究内容与研究方法

第二章防弹运钞车行业分析

2.1潜在进入者的威胁

2.1.1专用汽车行业管理体制

2.1.2行业特征及行业发展概况

2.1.3行业进入壁垒

2.2供应商讨价还价的权力

2.3顾客讨价还价权力的分析

2.3.1目标市场细分

2.3.2细分市场销售状况

2.3.3顾客讨价还价权力小结

2.4替代产品的威胁

2.5现有企业竞争特点的分析

2.5.1防弹车行业的主要厂家及其市场占有率

2.5.2市场集中度分析

2.5.3市场增长率与生产能力的分析

2.5.4行业退出障碍

2.5.5产品差异化程度

2.5.6行业的市场结构

2.5.7市场价格的分析

2.6本章小结

第三章宝龙公司市场竞争力分析及市场应对策略

3.1宝龙公司简介

3.2宝龙公司竞争地位的评价

3.2.1.宝龙公司市场相对占有率的评价

3.2.2融资能力分析

3.2.3混合系数主观评价值

3.2.4成本优势的评价

3.2.5宝龙公司市场竞争力的整体评价

3.3宝龙公司面临的市场威胁

3.3.1恶性价格竞争的威胁

3.3.2产品生命周期影响的威胁

3.4市场应对策略的提出

3.4.1价格竞争策略

3.4.2产品差异化策略

3.4.3技术创新策略

3.5本章小结

第四章在四大商业银行中宝龙公司的价格策略

4.1单次银行招标中的价格策略

4.1.1博弈论中囚犯难题模型：

4.1.2银行招标模型

4.2银行重复招标中宝龙公司可选择的价格空间

4.2.1有限次的银行招标

4.2.2无限次的银行招标

4.2.3宝龙公司理论上可选择的价格区间

4.2.4宝龙公司实际可选择的价格区间

4.3宝龙公司定价策略

4.3.1聚点策略的应用

4.3.2合谋与影响合谋的持久性因素

4.4本章小结

第五章在非四大国有商业银行中宝龙公司的价格策略

5.1在非四大国有商业银行中销售情况

5.1.1销售量与销售额的分析

5.1.2各车型在各地区非四大商业银行中的销售情况

5.2宝龙公司的价格策略

5.2.1多点竞争模型

5.2.2多点竞争模型的分析

5.2.3宝龙公司多点竞争模型的运用

5.2.4关于多点竞争模型中多点的探讨

5.3本章小结

总结

参考文献

在学期间发表与学位论文内容相关的学术论文

致谢