中移铁通邯郸分公司家庭宽带营销策略研究

摘要

伴随着互联网+的发展以及5G时代的到来，中国电信行业各运营商竞争更加激烈。目前邯郸市场上从电信重组后的移动、电信、联通“三足鼎立”发展为多家运营商共同竞争、全业务发展局面。本文通过分析邯郸宽带市场中各运营商的现状，深入调查研究中移铁通家庭宽带业务营销策略存在的品牌知名度不高、产品技术不足、渠道少、宣传方式单一、策反竞争力度不足等问题。通过使用三种基本竞争战略、五力模型法和SWOT等分析工具，探析中移铁通邯郸分公司家庭宽带营销的优势与劣势、机会与威胁，从而提出对中移铁通邯郸分公司家庭宽带营销策略切实可行的改善方法和相关措施。调查研究发现，目前中移铁通家庭宽带在邯郸市场份额小，品牌度低，且面临非常严峻的外部市场竞争环境。为了更好的开展宽带业务，进一步提升宽带业务规模，提升宽带业务在邯郸市场的占有率，中移铁通邯郸分公司必须进一步优化目前的市场营销策略和策略。本文就中移铁通邯郸分公司家庭宽带存在的问题，在提高公司及产品知名度、创新研发提高技术水平、渠道拓展、宣传方式多元化、策反竞争等方面提出指导建议。希望中移铁通邯郸分公司家庭宽带业务得到进一步发展，同时也希望形成家庭宽带营销策略体系，为各电信运营商发展家庭宽带业务提供理论参考。本文对中移铁通邯郸分公司搞好市场营销，加强经营管理，提高经济效益，实现企业目标具有重要意义。对宽带行业健康发展有积极作用，对于丰富和发展家庭宽带营销策略理论也具有非常重要的意义。