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华南理工大学学位论文原创性声明及学位论文版权使用授权书
第一章绪论
1.1研究背景
1.2研究的相关概念
1.3研究目标与内容
1.3.1研究目标
1.3.2研究内容
1.4研究的目的和意义
1.5研究方法与研究框架
1.5.1研究方法
1.5.2研究框架
第二章商品房销售中心的概述
2.1商品房销售中心与商品房
2.1.1商品房的诞生及其发展
2.1.2商品房市场日趋成熟、竞争加剧
2.1.3销售中心的诞生和发展
2.2商品房销售中心的概念和特点
2.3商品房销售中心的类型
2.4商品房销售中心现阶段的问题
本章小结
第三章商品房销售的若干问题
3.1商品房的市场细分和市场定位
3.1.1商品房市场细分
3.1.2商品房市场定位
3.2商品房的销售过程
3.2.1内部认购
3.2.2公开发售
3.2.3交楼入住
3.3商品房购买的消费者心理
3.3.1消费者购买动机与意识
3.3.2购买的心理过程
本章小结
第四章商品房销售中心的设计前期策划
4.1商品房销售中心的用地选择
4.1.1用地区位和交通分析
4.1.2分期开发建设综合分析
4.1.3周边环境景观资源分析
4.2销售中心类型选择
4.2.1独立型和综合体型
4.2.2永久建筑型和临时建筑型
4.2.3单一销售中心和多销售中心
4.2.4其他类型
4.3销售中心规模
4.4销售中心的空间构成
4.5样板房展示区分析
4.5.1样板房的类型
4.5.2样板房展示区类型
4.5.3样板房如何选择
4.6销售中心的建筑装修风格
本章小结
第五章销售中心的建筑设计
5.1总平面规划
5.2建筑设计
5.2.1建筑平面设计
5.2.2建筑剖面设计
5.2.3外立面与入口
5.2.4样板房建筑平面
本章小结
第六章室内装修与室外园林绿化设计
6.1几种典型的销售中心装修风格
6.2销售中心室内重点空间的设计
6.2.1公共区域
6.2.2样板房通道
6.2.3样板房的布置和搭建
6.2.4样板房的设计
6.2.5销售中心内的设施
6.3照明设计
6.4景观设计
6.5销售中心的现场包装
6.6销售中心标识系统
6.8其它问题
本章小结
第七章销售中心的发展趋势
7.1销售中心的人性化
7.2销售中心的多样化
7.2.1现代与传统相结合
7.2.2商业与文化相结合
7.2.3新与旧相结合
7.3造价控制更合理
7.4管理和服务更周到
本章小结
第八章销售中心的实例研究
8.1汇景新城销售中心
8.1.1汇景新城概况
8.1.2市场定位与目标客户
8.1.3销售推广的主题概念和产品的特色
8.1.4销售中心的历史与变迁
8.1.5新销售中心的选址
8.1.6新销售中心的类型和规模
8.1.7建筑装修风格
8.2新销售中心的设计
8.3样板房区的设计
8.3.1样板房的选择
8.3.2样板房区公共部分
8.3.3样板房的装修
附图
本章小结
结论
参考文献
在学期间已发表(包括已接受街待发表)的论文，以及已投稿、或已成文打算投稿、或拟成文投稿的论文情况(只填写与学位论文内容相关的部分)
致谢
