卓软管业的柔性竞争策略

摘要

本文所研究的佛山市南海卓软管业有限公司是一家新成立的专业生产水暖卫浴软管的私营企业。它面对着国内在政府政策鼓励下私营企业快速发展、加入WTO和水暖卫浴市场巨大潜力的有利宏观因素，也面临着国家宏观调控政策的影响、区域间和行业内激烈的竞争和近年来不断上升的能源、交通成本等挑战。为了生存和发展，卓软管业选择并实施了适合其本身竞争策略。首先，它通过对外部环境和内部资源和能力的分析，然后使用波特的“五力模型”对行业进行分析，然后将市场细分为龙头配套市场、卫陶配套市场、OEM市场和批发市场。再分别用SWOT模型对企业在这四个细分市场的优劣势、机会和挑战进行具体分析，选定了龙头配套、卫陶配套和OEM3个细分市场参与竞争。然后根据龙头配套市场“低价格、质量稳定和交货期准”的要求，制定了成本领先型的竞争策略及其行动方案；根据卫陶配套市场“交货期短、产品规格多和产品为他们增加卖点”的特点，制定了差异化领先型竞争策略及其行动方案；根据OEM市场对专业化的要求，制定了成本领先聚焦型竞争策略和行动方案；然后对这几种策略和行动方案进行权衡和整合，再加入柔性竞争所必需的高效情报系统和学习型组织，设计出以柔性竞争为中心的策略和行动方案。为了使得设计的柔性竞争策略能得到实施，卓软管业通过综合应用电子商务、组织学习鱼、IE技术、供应链管理等多种知识和技术，令到期竞争策略取得显著的效果。通过选择合适的竞争策略和有效的实施，卓软管业快速的在市场中站稳了脚跟，柔性竞争策略得到了阶段性的成功。本文通过对卓软管业竞争策略的从分析、选择到实施全过程进行阐述，展示了柔性竞争策略对于面对动态的市场环境，特别是对于中小型企业来说有着明显的效果和强大的生命力。对于同行业乃至其他行业，珠三角乃至于全国的新生、小型企业提供了一种借鉴和参考。本文作者作为卓软管业投资者之一和公司的主要管理者，在公司策略的选择和实施过程中起着主导作用。本文既是作者综合运用所学的各种知识和技能进行研究的结果，也是卓软管业创业过程的写照，所以有着很强的理论实践性。而通过研究，作者总结出一种适合广大小企业的柔性竞争策略，又有一定的理论创新性。因此，论文有着较强的理论和实际意义。

目录

文摘

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第一章 绪论

1.1研究背景

1.1.1国内私营企业蓬勃发展

1.1.2 WTO的机遇与挑战

1.1.3珠三角与长三角的区域竞争激烈

1.2研究的现实意义

1.2.1研究的理论意义

1.2.2研究的实际意义

1.3国内外相关文献综述

1.3.1策略理论

1.3.2中小企业的策略管理研究

1.3.3其他理论和分析工具

1.4课题研究说明

1.4.1研究对象

1.4.2研究框架

1.4.3研究的局限性

第二章 卓软管业的现状分析

2.1外部环境分析

2.1.1总体环境分析

2.1.2行业分析

2.2卓软管业的内部资源分析

2.2.1人力资源

2.2.2组织资源

2.2.3实体资源

2.2.4资金

2.3 SWOT归纳

2.3.1龙头配套市场

2.3.2卫陶配套市场

2.3.3 OEM市场

2.3.4批发市场

2.3.5 SWOT分析汇总

2.4本章小结

第三章 卓软管业的竞争策略选择

3.1竞争策略类型选择

3.1.1基本策略类型选择

3.1.2整体策略选择

3.2柔性竞争策略方案的设计

3.2.1整体系统设计

3.2.2子系统行动方案选择

3.3策略评价

3.4本章小结

第四章 卓软管业的柔性竞争策略实施与效果

4.1建立高效的情报系统

4.2建立学习型的组织

4.3高效低成本的营销系统

4.4低成本差异化生产系统

4.5快速反应的物料供应系统

4.6策略实施的效果

4.7本章小结

结论

参考文献

附录 企业/个人访谈名录一览

论文发表情况

致谢