KSF公司鲁西销售渠道(供应链)设计及运作分析

摘要

我国的快速消费品行业经过几十年的发展，已经取得了十分可喜的成就。但是，我们在看到成就的同时也注意到，国外跨国企业在我国的市场份额也日益扩大，并且已经占据了重要的地位。目前，我国快速消费品行业企业由于受产品同质化和营销渠道不畅等原因的影响，市场形势却逐渐趋于严峻。
　　 当前，在经济全球化以及WTO环境下，企业间的竞争已经没有时间和空间上的限制。从供应链的角度来看，企业竞争不再仅仅局限于核心企业之间，而是扩展到围绕着核心企业之外的供应商、分销商、零售商及物流提供商之间的竞争，这是一种整条供应链之间的竞争。因此，着重研究供应链的末端-营销渠道，运用营销渠道理论和供应链管理理论，构建我国的快速消费品营销渠道及其管理模式，提出相应的改进措施，将是我国快速消费品行业改善市场环境、实施可持续发展的重要途径。
　　 顾客价值最大化是企业管理营销渠道追求的最终目标，要达到这个目标，不同的企业可以采取不同的方式。研究认为应当采用渠道扁平化、组建以利润为中心的营销渠道、销售分公司由销售型向经营型转变以及站在供应链的角度优化营销等措施有助于这一目标的实现。在这样的营销渠道中，快速消费品行业作为渠道的领导者，在营销渠道的构建中起着核心作用。
　　 通过分析我国和国外快速消费品营销渠道的发展历程，我们发现国外企业更加视注重社会、企业、消费者三者利益的有机结合；重视服务营销和销售新技的应用。针对这些问题，对KSF应链管理快速消费品营销渠道进行设计，进一步探求解决这些问题的有效途径。

目录

文摘

英文文摘

论文说明：图表目录

声明

第一章 绪论

1.1 课题背景及研究意义

1.2 国内外研究综述

1.2.1 供应链管理相关理论

1.2.2 营销理论及其发展

1.3 研究内容与方法

第二章 我国开始消费品行业和康师傅供应链管理现状分析

2.1 国内外快速消费品营销渠道模式及其启示

2.1.1 沃尔玛多供应商多终端的案例

2.1.2 思科公司是运用因特网实现虚拟供应链的典范

2.1.3 我国啤酒业的供应链管理

2.2 成功的供应链管理案例的启示

2.3 我国快速消费品及KSF营销渠道现状

2.3.1 我国快速消费品及KSF营销渠道目前的主要模式

2.3.2 影响我国快速消费品及康师傅营销渠道的因素

2.3.3 我国快速消费品及KSF营销渠道的特点

2.4 我国快速消费品及康师傅营销渠道体系中存在的问题

2.4.1 生产企业对渠道控制力不足

2.4.2 KSF渠道冲突

2.4.3 渠道管理缺乏供应链管理意识

2.4.4 供应链管理观念落后

2.4.5 与供应商的伙伴关系尚未建立

2.4.6 物流系统效率低下

2.4.7 支撑技术应用不足

2.5 本章小结

第三章 KSF鲁西供应链管理和分销渠道优化方法

3.1 供应链管理优化对KSF营销渠道的重要意义

3.2 供应链管理对KSF渠道订货的优化及其措施

3.3 供应链管理对KSF渠道运输的优化及其措施

3.3.1 信息化的渠道运输

3.3.2 供应链管理对KSF渠道成员关系的优化及其措施

3.3.3 新型的KSF渠道成员关系

3.3.4 KSF渠道节点企业之间的合作

3.3.5 供应链管理对KSF渠道成员关系的优化及过渡措施

3.4 供应链管理对KSF渠道库存的优化及其措施

3.4.1 供应链思想下的KSF渠道库存

3.4.2 库存模式的比较及启示

3.5 供应链观念的更新

3.5.1 我国零售业要加快实施先进的供应链管理模式

3.5.2 KSF零售商注重供应链的协调运作

3.5.3 零售商与KSF企业之间应加强相互信任

3.5.4 从思想上重视供应连管理

3.5.5 KSF合理利用第三方物流

3.5.6 相互协作的双赢理念

3.5.7 优化信息流程

3.6 本章小结

第四章 KSF鲁西营销渠道新型模式的构建及运营

4.1 营销渠道中供应链管理的必要性和原则

4.1.1 营销渠道的功能

4.1.2 基于供应链管理改造快速消费品营销渠道的必要性

4.1.3 渠道管理体系中基于供应链管理的设计原则

4.2 基于供应链管理的KSF营销渠道的设计

4.2.1 康师傅企业及所在行业简介

4.2.2 KSF公司鲁西营业部门概况

4.2.3 山东鲁西营业部门供应链网络架设规划基础

4.2.4 KSF鲁西市场供应链信息系统的构建

4.2.5 网状渠道设计

4.2.6 KSF鲁西市场网状渠道实施前后的比较

4.2.7 KSF鲁西市场网状渠道的分析

4.3 本章小结

结论

参考文献

攻读硕士学位期间取得的研究成果

致谢