EK公司商用中央空调产品营销策划书

摘要

本文首先对EK商用中央空调制造有限公司的成立作了简要介绍，EK商用中央空调制造有限公司（以下简称EK公司）决心在中国创造一个快速和健康成长的商用和中央空调品牌，EK公司的创业目标是：新工厂要在第一年完成税后2．2亿的销售额，五年内保持倍数的成长，2012年达到16亿的销售额，1．68亿税后利润，2013年在中国证券市场上市。为了完成创业目标、特制订本文的研究课题-广东EK商用中央空调制造有限公司的营销策划，保证公司创业目标的顺利实现，新公司能够茁壮成长。研究分目标：（1）通过对当前中央空调市场整体特征分析，品牌格局分析，产品细分市场的分析，研究EK公司的市场定位。（2）根据EK公司的市场定位。制订公司总体的营销战略。（3）根据EK公司的营销战略，制定产品营销策略。
　　 本文研究包括5个部分：第1部分：绪论，项目背景、研究目标、文献综述，主要阐述EK公司的由来及研究目标。第2部分：EK公司市场定位的研究。第3部分：EK公司营销战略的研究。第4部分：产品营销策略的研究。第5部分：EK公司营销策略实施与风险分析
　　 本文研究结论：（1） EK公司的市场定位第一阶段：在建立品牌的前期，推出中低档产品-数码涡旋多联机；水冷柜机；水源热泵；小型风冷冷热水机组（模块机，风管机，天花机）；末端。第二阶段：等市场认可品牌后，推出高端产品-风冷螺杆机；水冷螺杆机，水冷离心机。（2） EK公司采用成本领先战略和差异化战略的融合。（3） EK公司的管理团队在其核心产品的制造和销售方面有充足的经验：所有销售、生产人员都是经过严格挑选；公司通过严格和科学高效的管理来提高效率和效益；公司将用更有吸引力的经销政策吸引经销商；用更好的渠道策略进行营销；用更有吸引力的员工分红制度和员工持股激励发挥团队成员的积极性和创造性。认为完成EK公司预定的计划和目标是一定能实现的。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章 绪论

1.1 研究背景与问题的提出

1.2 论文研究目标

1.3 文献综述

1.3.1 商用中央空调市场的研究综述

1.3.2 商用中央空调产品的研究综述

1.3.3 商用中央空调营销的研究综述

1.4 论文结构

第二章 市场定位

2.1 整体特征分析

2.2 品牌格局分析

2.2.1 多寡头垄断局面进一步加深

2.2.2. 对市场增长的贡献值尤为集中

2.2.3. 大金、美的齐头并进

2.3 产品细分分析

2.3.1 离心机市场分析

2.3.2 螺杆机市场分析

2.3.3 溴化锂吸收式制冷机组市场分析

2.3.4 冷媒变流量机组市场分析

2.3.5 水/地源热泵机组市场分析

2.3.6 模块机组市场分析

2.3.7 单元机组市场分析

2.3.8 末端产品市场

第三章 公司总体的营销战略

3.1 可供选择的战略

3.1.1 成本领先战略

3.1.2 差异化战略

3.1.3 集中化战略

3.1.4 成本领先与差异化战略

3.2 EK公司的营销战略的选择

第四章 产品的营销策略

4.1 概述：

4.2 产品策略

4.3 价格策略

4.4 渠道策略

4.4.1 建立扁平化的营销渠道结构

4.4.2 采用多元化的渠道类型

4.4.3 建立伙伴式渠道关系

4.4.4 现代营销渠道管理新理念

4.4.5 竞争对手营销渠道现状

4.5 促销策略

第五章 营销策略保证

结论

参考文献

攻读硕士学位期间取得的研究成果

致 谢