信息家电市场分析及营销渠道选择

摘要

信息家电是指,将计算机数字技术、网络技术和现代通信技术融入传统的家用电器中,使之智能化并成为具有视听、信息处理、双向网络通讯等功能的家庭信息终端的家用电器,因此也被称为网络家电、数字家电.随着家庭网络化、信息化的发展,信息家电将逐渐成为家电消费的主流.该论文主要对信息家电的市场发展趋势进行定性、定量预测,并对信息家电市场发展不同阶段的渠道选择问题进行分析.论文主体内容共分四章.第一章绪论.系统介绍了该论文的选题背景、研究内容、国内外对信息家电及其相关理论的研究现状,以及该论文的内容框架和创新.第二章信息家电市场分析.首先对信息家电的概念进行界定,简单介绍信息家电的发展历程及产品特点;其次,对信息家电的国内外市场现状及市场环境进行分析综合;在此基础上对信息家电的市场需求趋势进行定性分析,并运用Logit组合市场预测模型进行定量预测;最后,基于预测结果给出自己关于信息家电市场营销策略的意见和建议,指出信息家电的市场发展尤其需要选择特色的市场营销渠道.第三章信息家电渠道选择战略.营销渠道的主要作用是帮助产品更加有效地进入目标市场,该章通过对信息家电目标市场及其消费购物行为的分析,综合影响信息家电营销渠道选择的主要影响因素,给出自己关于信息家电营销渠道战略的规划方案和设想.第四章信息家电渠道策略分析.按照在前一章对信息家电营销渠道选择的战略规划,详细分析了信息家电不同市场发展阶段不同的渠道选择策略.首先分析市场发展初期选择直接营销渠道的优势和必然性,以及进行电子渠道服务型销售的理念;然后分析间接渠道选择的影响因素、评价标准和定量选择分销商的模糊综合评判模型.

目录

文摘

英文文摘

第一章绪论

1.1选题背景和研究内容

1.1.1选题背景

1.1.2研究内容

1.2论文综述

1.3研究框架和创新

1.3.1论文框架

1.3.2论文创新

第二章信息家电市场分析

2.1信息家电简介

2.1.1信息家电的产生

2.1.2信息家电的发展

2.1.3信息家电的特点

2.2信息家电市场现状

2.2.1信息家电国外市场现状及分析

2.2.2信息家电国内市场现状及分析

2.2.3市场环境逐渐成熟

2.3信息家电市场需求分析及预测

2.3.1信息家电市场需求定性分析

2.3.2信息家电需求的Logit组合预测

2.4对信息家电市场营销策略的思考

第三章信息家电渠道选择战略

3.1营销渠道定义及结构

3.1.1营销渠道含义和职能

3.1.2营销渠道的结构

3.2信息家电渠道结构分析及战略

3.2.1信息家电目标市场

3.2.2信息家电渠道结构与选择战略

第四章信息家电渠道选择策略分析

4.1直接营销渠道分析

4.1.1直接渠道模式及其优势

4.1.2海尔网络家电电子商务渠道分析与建议

4.2间接营销渠道选择分析

4.2.1分销商选择因素

4.2.2分销商评价标准

4.2.3模糊综合评判方法在分销商选择中的应用

4.3多渠道整合模式

4.3.1多渠道整合的思想

4.3.2多渠道整合优势分析

结论

参考文献

攻读硕士研究生期间发表的论文

独创性声明

致谢