AGX网站推广的电子邮件营销效果评价研究

摘要

网络经济经过十几年的发展，已经初具规模，并作为一种新的产业形态登上了新经济的舞台，在国民经济中占据了越来越重要的位置，逐步成为国家战略的一部分，并且颠覆了很多行业的发展格局。同时网络经济也衍生了有别于传统的营销方式即网络营销。本文主要针对网络营销中的电子邮件营销效果进行评价研究，为了更具体的研究，本文选取CP公司的AGX网站推广做为研究载体，以市场营销理论和网络营销理论为基础，结合该公司的实际营销状况运用SWOT分析法，提出该公司的市场营销策略，即以电子邮件为推广渠道，为了进一步对该网站推广的电子邮件营销效果进行评价，首先对影响电子邮件推广的营销效果因素进行分析，然后构建电子邮件营销效果指标评价体系，最后结合企业实际案例，对邮件的营销效果进行综合评价，并根据评价结果，提出提升邮件营销效果的策略。希望在这方面的研究能够给后来研究者一些借鉴。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景与意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 国内外研究现状

1．2．1 有关网络营销的研究现状

1．2．2 有关电子邮件营销的研究现状

1．2．3 有关营销效果评价的研究

1．3 研究的内容与方法

1．3．1 研究内容

1．3．2 研究方法

1．3．3 研究的可能创新点与不足点

第二章 相关营销理论

2．1 市场营销理论

2．1．1 市场营销的概念

2．1．2 市场营销的发展

2．1．3 市场营销的策略

2．2 电子邮件营销理论

2．2．1 网络营销理论

2．2．2 直复营销理论

2．3 营销战略理论

2．3．1 营销战略的内容

2．3．2 营销战略的制定

2．4 营销效果理论

2．4．1 营销效果概念

2．4．2 营销效果的评价理论

第三章 AGX网站所属CP公司的营销状况

3．1 公司概况

3．2 公司网站介绍

3．3 公司营销战略分析

3．4 公司战略目标下的市场营销策略分析

3．4．1 行业现状分析(SWOT)

3．4．2 推广策略的4P描述

第四章 电子邮件营销与传统营销的对比分析

4．1 电子邮件定义

4．2 电子邮件营销的特点

4．3 电子邮件营销与传统营销的差别

4．4 电子邮件营销的优劣势分析

第五章 AGX网站推广的电子邮件营销效果的影响因素分析

5．1 邮件发送的流程说明

5．2 AGX网站推广的电子邮件营销效果的影响因素

5．2．1 会员因素

5．2．2 标题因素

5．2．3 用户活跃度因素

5．2．4 发送周期因素

5．2．5 发送时间因素

5．2．6 图片设计因素

5．2．7 文案撰写因素

5．2．8 性别因素

第六章 AGX网站推广的电子邮件营销效果评价指标体系

6．1 电子邮件营销效果评价标准

6．2 电子邮件营销效果评价指标体系构建

6．3 评价指标的权重设定

6．3．1 评价的层次分析法

6．3．2 权重确定的数据获得

6．3．3 层次分析法确定指标权重的步骤

6．4 评价指标权数的计算

6．4．1 构建判断矩阵

6．4．2 计算矩阵中每行乘积的五次方根

6．4．3 对方根进行规范化处理

6．4．4 计算判断矩阵的最大特征值λmax

第七章 案例研究

7．1 背景介绍

7．2 数据的来源和采集

7．3 数据的处理和计算

7．3．1 数据的处理

7．3．2 数据计算

7．4 结果分析

第八章 提升AGX网站邮件营销效果的对策

8．1 提升邮件打开率的策略

8．1．1 加强会员数的提升

8．1．2 提高标题吸引力

8．1．3 提升用户的活跃度

8．1．4 优化发送周期

8．1．5 调整发送时间

8．2 提升邮件正文点击率的策略

8．2．1 优化图片设计

8．2．2 优化文案撰写

8．3 电子邮件的促销与推广策略

结论

参考文献

致谢

个人简历