XA集团杭州市天然气分布式能源市场开发策略研究

摘要

研究浙江省与杭州地区的天然气能源市场现状，利用课程中所学到的理论知识，对国内外天然气分布式能源的发展历程、成熟的开发模式进行研究，结合杭州当地的能源市场与企业特点，天然气分布式能源是未来几年的能源综合利用方展方面，也是全世界范围内普遍流行的能源使用方式，其不仅在节能环保、降低国家能源的消耗上有着重要作用，更是国家能源安全战略的有效补充。已在国家的《十二五能源规划》中已经明确表达。
　　为XA集团企业在开发杭州市的天然气分布式能源市场层面提供可行的开发策略。
　　XA集团从90年代进入管道燃气业务以来，通过二十多年的经营实践，构建了以天然气等清洁能源为主要产品，以城市燃气、园区能源、交通能源和分布式能源为主要业务领域的能源分销体系，具有为客户量身定制清洁能源整体解决方案的技术能力。并在杭州市萧山区得到燃气独家经营权。
　　本文将从当地天然气分布式能源现状入手，对比天然气分布式能源的重点发展国家利用情况，运用PEST环境分析方法及波特五力模型，对杭州市场的竞争环境与企业自身的条件进行研究，为企业提出具有针对杭州市场可行性的天然气分布式能源开发策略。利用企业自身在杭州独家经营天然气销售的背景，采用品牌、价格、样板、功效最大化等销售策略，以确立企业在杭州天然气分布式能源市场上的领先地位，从而让企业获得可观的经济效益。

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第 1章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.3 研究内容和研究方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

1.3.3 技术路线图

第2章 我国及主要发达国家天然气分布式能源发展现状

2.1分布式能源的定义、分类

2.2我国天然气分布式能源发展现状

2.2.1我国天然气分布式能源发展情况

2.2.2天然气分布式能源在我国主要的发展困境

2.3主要发达国家天然气分布式能源发展现状

2.3.1美国天然气分布式能源发展情况对比研究

2.3.2日本天然气分布式能源发展情况

2.3.3德国天然气分布式能源发展情况

2.3.4主要发达国家的经验借鉴

第3章XA集团杭州天然气分布式能源业务环境分析

3.1宏观环境分析（ PEST分析）

3.1.1政策驱动

3.1.2经济环境分析

3.1.3社会环境分析

3.1.4技术环境分析

3.2竞争环境分析

3.2.1潜在进入者的威胁

3.2.2替代品的威胁

3.2.3现有竞争者分析

3.2.4供应商讨价还价的能力

3.2.5顾客讨价还价能力

3.3内部环境分析

3.3.1公司组织结构分析

3.3.2公司人力资源分析

第4章XA集团杭州市天然气分布式能源市场开发策略

4.1天然气分布式能源市场开发营销策略

4.1.1结合采蘑菇市场拓展战略进行营销

4.1.2运用中心市场开发策略进行市场拓展

4.1.3利用价格杠杆营销策略促进项目落地

4.2天然气分布式能源市场开发推广策略

4.2.1利用口碑传播推广模式

4.2.2利用社会事件推广模式

4.2.3利用新媒体推广模式

第5章XA集团天然气分布式能源市场开发的保障机制

5.1信息化建设保障

5.1.1 XA集团CRM（销售运营管理）系统保障建设

5.1.2 XA集团SAP（企业管理）系统保障建设

5.2设备安全生产保障

5.2.1防机械伤害

5.2.2防尘、防毒、防化学伤害

第6章 结论

参考文献

致谢