老挝必多联石油贸易公司营销策略研究

摘要

随着经济全球化的深入发展，老挝经济基础建设和法律法规制度建设也迎来了改革高峰，石油作为基础类能源，在一国经济发展中具有举足轻重的地位。老挝石油行业发展起步较晚，一直依赖进口成品油，石油市场整体被动，价格受国际原油价格波动影响较大，石油产品销售价格远远高于国际油价，几乎是其两倍，对老挝国内经济发展和民生产生极大影响，老挝急需重视石油行业的安全发展与国际石油营销的科学布局。老挝必多联石油贸易公司是老挝为数不多发展比较成熟的公司之一，是老挝从事石油贸易的私营公司的领导者，而且具有世界格局愿意主动开展国际合作。因此本文在老挝关于石油贸易公司市场营销研究不足，存在诸多漏洞与滞后性的现状下选取老挝必多联石油贸易公司对其市场营销策略进行研究。 本文以老挝必多联石油贸易公司主体的营销策略现状为背景，以整合营销、关系营销、云营销一系列适合石油业的营销理论为基础，结合其具体发展战略目标，展开分析，给出对策建议，为其走出国门，走向世界的市场营销策略制定与实施优化提出有针对性、可行性的建议。老挝必多联石油贸易公司存在总目标实现情况差，加油站主业务销售占比低，分销管理绩效差等重要问题，而且商业风险大、金融风险漏洞多、内部管理风险意识差。在对老挝必多联石油贸易公司宏观环境与微观环境研究的基础上，发现老挝石油类燃料行业企业数量一直处于增长，依然有市场空间，处于上升阶段，这些企业主要以加油站为单位开展业务，但行业业务差距较大，加油站的数量与市场表现不成正比，所以整体营销竞争没有规范的行业环境，石油燃料价格受政府规定影响较大，主要竞争力在营销策划宣传方面。针对这一系列风险与问题，以4Ps理论为基础，提出“做好产品组合、以客户为中心”的产品优化理念，销售促进、公共宣传与直复营销相结合的营销员渠道优化策略，逐渐构建比较稳定和有深度影响力的促销结构，广告与销售人员相结合的活力促销模式，以关系营销为出发点尝试石油外交，促进公司燃油价格融入国际化市场的产品优化策略，并论述了如何从人力资源与财务角度保障营销策略的实施。

目录

声明

第1章 绪 论

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 国内外研究综述

1.2.1关于老挝企业营销的研究

1.2.2关于中国石油企业营销策略的研究

1.3.1研究内容

1.3.2研究方法

1.3.3技术路线图

第2章 相关理论概述

2.1 消费者行为理论

2.2 关系营销理论

2.3 4Ps营销理论

2.4 “云营销”理论

第3章老挝必多联石油贸易公司营销现状及存在的问题

3.1 老挝必多联石油贸易公司简介

3.1.1公司简介

3.1.2公司发展历程

3.2 老挝必多联石油贸易公司营销现状

3.2.1 必多联石油贸易公司的营销理念

3.2.2产品种类不断丰富

3.2.2市场份额稳中有增

3.2.3销售价格地区差异大

3.2.4销售渠道稳定

3.2.5不断强化产品促销

3.3 老挝必多联石油贸易公司营销中的问题

3.3.1营销效率低下

3.3.2市场份额方面压力较大

3.3.3供应与销售渠道不明确

3.3.4促销手段单一

第4章老挝必多联石油贸易公司石油市场营销环境分析

4.1 宏观环境分析

4.1.1老挝经济环境分析

4.1.2老挝人口环境分析

4.1.3老挝政治环境分析

4.2微观环境分析

4.2.1行业环境分析

4.2.2市场竞争者分析

4.3 SWOT分析

4.3.1 优势

4.3.2 劣势

4.3.3机会

4.3.4威胁

第5章 老挝必多联石油贸易公司营销策略

5.1产品策略

5.2价格策略

5.3渠道策略

5.4 促销策略

第6章老挝必多联石油贸易公司营销策略的保障措施

6.1人力资源保障

6.2财务保障

结论

参考文献

致谢