中宏人寿保险公司个人寿险业务的拓展研究

摘要

随着人们生活水平的日益提高，人们开始普遍注重生活的质量，保障生活品质不降低，不断增强自身和家庭的抵御风险能力，已越来越受到人们关注。而作为风险规避的最佳途径，即选择将个人或家庭风险转嫁给商业保险公司，也已日益受到人们青睐。同时改革开放29年以来，我国经济以每年9％惊人速度增长，2007年我国GDP人均突破2000美元大关，意味着国民具备了一定应对个人风险的经济能力。然而现实却存在这么一个怪圈，即人们对个人寿险需求量和需求能力是如此之大，而投保率却是非常之低，那么，为何会存在这样的怪圈，怎样解决这个问题，是本文研究的重要意义。
　　本文根据相关理论从个人风险管理的角度和目前个人寿险市场为出发点，从中宏人寿保险公司的基本情况介绍出发，并针对中宏人寿保险公司个人寿险业务拓展现状，以及中宏人寿保险公司个人寿险业务的拓展环境进行分析，最后提出中宏人寿保险公司个人寿险业务拓展的具体措施，从而对中宏人寿保险公司个人寿险业务拓展具有一定的指导意义，也对中国的人寿保险市场个人寿险业务拓展有一定的帮助和借鉴作用。

目录

前言

一、相关理论研究综述

(一)个人风险管理与个人寿险市场

(二)个人寿险核心市场拓展理论

二、中宏人寿保险公司个人寿险业务拓展现状分析

(一)国际上个人寿险业务的现状分析

(二)我国个人寿险业务的现状分析

(三)中宏人寿保险有限公司及个人寿险业务拓展现状

三、中宏人寿保险公司个人寿险业务的拓展环境分析

(一)影响个人寿险业务的客观环境

(二)影响个人寿险业务的主观环境

四、中宏人寿保险公司个人寿险业务的拓展措施

(一)主动营销措施

(二)服务营销措施

(三)立体式多层次营销措施

(四)“人本化”的营销团队管理措施

(五)注重发展的品牌营销措施

参考文献

后记