APC-MGE公司UPS产品营销渠道优化设计

摘要

随着客户对设备安全意识的增强，UPS已经在各个行业获得了巨大的发展。对于UPS厂商而言，由于该产品在技术上日趋成熟，因而建立完善的营销渠道就成为每个UPS企业所需要重点考虑的问题。
　　从当前的市场状况来看，UPS行业的竞争已经呈现出白热化的局面，销售渠道也呈现鲜明的特征，包括以分销为主、IT商加入到分销渠道中等特点。在该行业中，APC-MGE公司具有很强的品牌和技术优势，但由于APC和MGE两个公司在之前所采用的销售模式存在较大的差异，导致新公司在营销渠道的整合上困难重重，也造成了营销渠道混乱、分销和直销两条渠道的资源不能充分的共享、合作伙伴利益受损及整个销售队伍缺乏凝聚力的现象。
　　本文以APC-MGE为研究对象，首先介绍了研究的背景、意义、主要内容和方法;接着对营销渠道管理方面的文献进行了全面和系统的回顾，包括营销渠道的基本概念、营销渠道冲突理论、营销渠道理论的发展等。针对APC和MGE两个公司在营销渠道的整合上存在的问题，提出了APC-MGE公司营销渠道优化策略，这些策略包括产品策略、价格策略、促销策略、品牌策略和服务策略。为了确保这些优化策略能够成功实施，本文还提出一些保障措施，如调整市场营销组织结构、对销售人员的考核和建立灵活的进入和退出机制。最后，对本文研究的内容进行了总结，并对未来的研究进行了展望。

目录

一、绪论

(一)研究背景

(二)研究意义

(三)研究内容和方法

二、营销渠道管理的理论综述

(一)营销渠道的基础概念

(二)营销渠道管理理论

(三)营销渠道冲突理论

(四)营销渠道理论的发展

三、UPS产品行业营销渠道分析

(一)UPS产品行业发展简介

(二)UPS产品行业竞争状况分析

(三)UPS产品行业营销渠道分析

四、APC-MGE公司UPS产品营销渠道现状及问题

(一)APC-MGE公司简介

(二)APC-MGE公司UPS产品营销渠道现状

(三)APC-MGE公司UPS产品营销渠道的SWOT分析

(四)APC-MGE公司UPS产品营销渠道存在的主要问题

五、APC-MGE公司UPS产品营销渠道策略优化设计的原则和内容

(一)产品营销渠道优化设计的基本原则

(二)确立以分销渠道为主的基本策略

六、APC-MGE公司UPS产品营销渠道实施的保障措施

(一)调整市场营销组织结构

(二)制定符合分销渠道的销售人员考核制度

(三)建立规范的分销渠道进入与退出机制

七、总结与展望

参考文献

致谢