VS（中国）公司PK特种塑料市场营销策略研究

摘要

高新技术型企业往往处于某个特定行业的领导者地位并垄断该行业若干年。因为行业内竞争对手的出现，这一类型的企业必须对自身的市场营销策略作出较大的调整，以维持其市场领先优势和确保业务的持续增长。本文以PK特种塑料行业的领导者企业VS公司在中国的子公司作为研究对象，分析和研究其市场营销策略的各个方面。由于最近几年多个竞争对手的出现和2009年全球金融危机的冲击，VS公司全球各主要市场的业务均有所影响。笔者作为VS(中国)公司的营销人员，详细分析和研究自身公司的市场营销策略，有利于对公司相关策略的认识、理解以及在营销过程中的有效实施。
　　本文中笔者以VS公司的相关背景和PK特种塑料材料的特性、应用行业特点为出发点，对中国市场的现状和未来的发展趋势作出分析和阐述。运用现代市场营销学的理论和方法，采用SWOT分析工具对VS(中国)公司自身的优势和劣势、面临的机遇与威胁进行了研究和比较。对PK特种塑料行业的目标应用市场作了全面的分析和介绍，并做出相应的目标市场细分、选择和定位。介绍了VS(中国)公司PK特种塑料业务的市场营销组合策略，从产品、价格、渠道、促销、关系营销和销售管理的各个方面做出详细分析，发现其中的不足和出现的相关问题，并提出了相应的改进与保障措施。
　　在VS公司PK特种塑料业务高端产品市场定位战略的指导下，建议VS公司重点投入和开发那些对原材料成本不敏感，重视产品品牌、性能和品质的那些高新技术行业和其中的领导者企业客户。为了应对日益激烈的市场竞争，VS公司需要调整原来的市场营销策略，以利用自身的优势去保护公司核心生意、加大力度开发新产品和新技术以增加新的业务来源和确保较高的利润回报，从而达到可持续稳健增长的企业长远经营目标。

目录

摘要

第一章 前言

1．1 研究的背景与问题的提出

1．2 研究意义

1．3 本文的研究思路与主要内容

第二章 相关理论综述

2．1 相关概念的界定

2．2 市场营销方面的研究现状

2．3 本文的研究重点和视角

第三章 VS(中国)公司PK特种塑料的市场营销环境分析

3．1 VS(中国)公司概况

3．2 VS(中国)公司SWOT分析

第四章 VS(中国)公司PK特种塑料的目标市场战略

4．1 PK特种塑料业务的营销战略指导思想

4．2 PK特种塑料业务的目标市场的细分

4．3 PK特种塑料业务的目标市场的选择

4．4 PK特种塑料业务的目标市场定位

第五章 VS(中国)公司PK特种塑料业务的市场营销组合策略

5．1 产品策略

5．2 价格策略

5．3 渠道策略

5．4 促销策略

5．5 关系营销

5．6 销售管理

第六章 VS(中国)公司市场营销组合策略实施的保障措施

6．1 调整市场营销组织

6．2 加强市场营销控制

6．3 建设营销团队

第七章 结论与展望

7．1 主要结论

7．2 不足与展望

参考文献

致谢