卓纳眼镜营销策略研究

摘要

最近来随着智能手机以及各种电子产品的普及，人们使用电子产品的频率越来越高，造成近视人数不断增加，日趋低龄化。据光明日报报道，研究表明，中国青少年近视趋于低龄化，全国现有盲人500多万，低视力者600多万，儿童斜弱视1000万。而青少年近视率平均达40％，大学生近视率远远超过70%。白领近视率达到30%，随着青少年近视情况增多，眼镜行业需求量增多。并且青少年发育没有完全，近视程度在变化中，需要不定期更换眼镜，加剧需求。随着白领逐渐成为社会的中流砥柱，他们具有一定可观的收入，并且对眼镜质量有相对较高的要求，因此他们的市场和利润率也是相当可观的。
　　眼镜行业作为众所周知的暴利行业，导致社会资本竞相涌入该行业，准备在日益增长的市场中分一杯羹，但是目前的眼镜店数量已远远超过区域内合理容量，导致大部分店铺处于门可罗雀的情况，生存状况堪忧。
　　作为一个新进入华南市场的本土品牌,面对日益增长的消费需求及激烈的市场竞争，对卓纳眼镜来说是机会与威胁并存，如何培育和打造核心竞争能力，生产适合中国年轻消费者且具有独特优势的产品,如何融合中国文化元素和匹配中国市场的需求,迅速抢占中国市场高地,培育品牌优势,保持快速增长，已成为公司必须面对的问题和难题。
　　本文首先在对前人理论研究的基础上，针对卓纳眼镜所面临的环境及商业模式等进行深入分析，从卓纳眼镜“识局”、“谋局”、“布局”、“控局”四个方面深入论述，促使卓纳眼镜在目前日益激烈的市场竞争中立于不败之地并不断发展壮大，最终通过一系列的保障措施，包括人力资源优化、推进时尚设计及企业文化等，从人力、文化上保障卓纳眼镜的持续发展。