深圳太阳生物科技有限公司人参系列保健品竞争战略研究

摘要

中国保健品行业自20世纪80年代开始发展，就以其高额利润和相对较低的政策和技术壁垒吸引着大批生产企业的加入。保健品行业以其爆炸式发展的速度充斥着整个市场的同时，质次价高，行业乱象问题严重，一度遭遇了严峻的“信任危机”。随着2003年SARS病毒的爆发，人们在恐慌的同时对预防疾病和保健的意识重新被唤起，行业开始出现转机并逐步走向高速发展时期。纵观保健品行业从萌芽阶段走向高速发展阶段的历程，现阶段的保健品行业即将进入前所未有的迅猛发展阶段，成为备受各界人士瞩目的热点行业。
　　深圳太阳生物科技有限公司（以下简称太阳生科）于2002年成立于深圳高新科技园，是集传统参茸养生制品、科技型功能性保健品、科技型滋补饮料、养生中药的研发、生产、销售于一体的大型高新技术企业。公司以“人参”和“人参花蕾”为原料，研发出具有独特保健功能性的“人参花蕾萃”、“人参原萃”“等系列保健品，在人参系列保健品行业业内享有盛誉。但是，由于市场同类保健品的市场份额大多由少数知名保健品企业占据、产品形态的定式导致消费者使用习惯的固定，公司新型人参系列保健品若要成功占据一席之地，仍面临着市场竞争的一系列问题和困惑。因此，研究并确定公司人参系列保健品的竞争战略已成为摆在公司面前的重要议题。
　　本文拟依据企业战略管理的相关理论，运用PEST工具，结合迈克尔波特“五力模型”，通过对太阳生科的内外部环境进行分析，找出外部环境中存在的机会和威胁，同时对太阳生物科技有限公司的组织结构、管理模式和竞争能力等方面进行分析，通过与竞争对手进行比较，发现公司内部的资源优势和劣势矛盾，在SWOT分析的基础上，制定出太阳生科人参类保健品的备选竞争战略，采用QSPM矩阵分析方法，最终确定太阳生科“人参花蕾萃”、“人参原萃”等系列保健品的竞争战略为差异化战略。通过对竞争战略的实施，达成太阳生物科技有限公司人参系列保健品的战略目标，保障其在激烈的保健品市场竞争中始终处于竞争优势。