甘肃移动公司农村移动通信市场营销策略分析

摘要

经过近几年的迅猛发展，甘肃省城市地区移动通信市场已经进入了市场成熟期，市场增长势头趋于稳定，进一步扩大市场难度加大。而广阔的农村市场发展相对缓慢，占甘肃总人口68.41％的农村，移动电话普及率仅为20.17％，远远低于城市的60.98％，市场发展潜力巨大。国家西部大开发战略的推进以及全面建设小康社会的深入，极大地推动了甘肃农村社会、经济的发展和农民收入的提高，为农村移动通信的发展提供了较好的经济环境，给甘肃移动公司的发展带来了良好的机遇。面对甘肃移动通信市场越演越烈的竞争，城市客户增长、收入份额提升难度加大与农村市场巨大的发展潜力，甘肃移动公司应加大农村市场拓展力度，提高市场占有率。 论文总结了甘肃移动公司农村市场发展的现状和特点；运用市场营销、品牌营销、企业竞争战略和客户关系管理等理论，采取SWOT分析方法深入分析了甘肃移动公司在农村市场的竞争态势，指出了甘肃移动公司所存在的优势、劣势、机会和威胁；客观地分析了甘肃移动的内外部环境；并对甘肃移动农村市场进行细分，确定公司应重点发展的市场；在此基础上，提出了甘肃移动公司进一步扩大农村市场应采取的营销策略。 甘肃移动公司农村通信市场的营销策略，必须根据农村市场对移动通信产品需求的特点，在充分分析细分市场的基础上，选择不同的营销组合策略。丰富移动通信公司的产品线，科学灵活地制订适合不同客户群的价格体系，同时选择适当的媒体组合与宣传方式，实施农村市场促销战略；在进一步加强乡镇自办营业厅建设的同时，拓展多种形式的社会营销渠道。 论文旨在通过对甘肃移动公司农村移动通信市场的分析，为公司农村市场战略的实施提供参考。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章前言

第一节研究背景及意义

一、研究背景

二、研究意义

第二节研究对象及主要内容

一、研究对象

二、主要内容

三、本文的研究方法

第二章 甘肃农村移动通信市场现状分析

第一节甘肃农村移动通信市场概况

一、甘肃省农村概况

二、甘肃农村移动通信市场

三、甘肃农村市场发展制约因素

第二节甘肃移动公司农村通信市场分析

一、甘肃移动通信公司概况

二、甘肃移动公司业务发展现状

第三节甘肃农村市场竞争状况分析

一、移动运营商实力对比

二、“手机下乡”，竞争激化

第三章甘肃农村移动通信市场细分与定位

第一节甘肃移动公司农村市场的SWOT分析

一、优势分析(Strength)

二、劣势分析(Weakness)

三、机遇分析(Opportunity)

四、挑战分析(Threat)

第二节农村市场细分及市场定位

一、按职业特征

二、按区域特征细分

三、按收入特征细分

四、按潜在市场细分

第四章甘肃移动公司农村市场营销组合策略

第一节农村市场产品策略

一、产品设计原则

二、产品突破，满足农村市场

三、完善服务

第二节农村市场定价策略

一、市场竞争格局及定价原则

二、甘肃农村市场定价策略

第三节农村市场渠道策略

一、拓宽营销渠道

二、突破传统营销渠道

三、直接上门的直销渠道

四、服务理念融入渠道

第四节农村市场促销策略

一、促销的原则

二、甘肃移动公司农村市场促销方案

第五章结论

一、本文主要的结论

二、本文应进一步研究的问题

参考文献

后 记