第三方理财公司商务模式探索——基于诺亚财富运营模式的分析

摘要

中国理财市场经历了20多年的发展，逐步进入了全民理财的时代，但由于目前中国金融行业的分业经营监管机制，以及国内金融产品的同质性特征明显，各家金融机构基本上都仅仅从自身的产品出发服务客户和相互竞争。对客户而言，现有金融机构提供的产品和服务已经无法真正满足其多元化和个性化的理财需求。有鉴于此，作者希望通过对国内现存的第三方理财机构盈利模式的分析，寻找出顺应中国理财市场需求的有竞争力的第三方理财公司商务模式，同时说明这样的商务模式，在企业运行过程中是具有可操作性的。
　　本文首先简述了写作背景、研究目的，以及理论依据和研究方法。其次，通过对国内理财市场和传统理财渠道的现状分析，说明了现阶段国内理财市场结构的不合理，理财渠道服务的不客观和不专业；揭示了国内理财市场存在的五大问题；阐明了国内理财市场未来空间巨大的缘由，同时也引出了第三方理财机构存在的必然性。再次，本文从第三方理财的概念、特点和公司定位开始分析，着重比较分析了现存的几种第三方理财公司的商务模式，特别对诺亚财富的运作情况进行深入研究，得出第三方理财公司必须坚持独立客观性，凸显产品整合能力，具备专业服务能力。在此基础上，分析了第三方理财公司中短期和长期的盈利模式，总结出具备短期盈利和长期发展的公司商务模式。最后，作者对金融理财服务提出了几点思考，说明了一种商务模式的产生对整个行业生态圈和价值链良性和谐发展的重要性。