瑞斯康达市场营销战略研究

摘要

与欧美发达国家相比，中国通讯网络服务水平还存在较大差距，差距就是潜在的市场需求，而我国人们收入水平的快速提高可将其变为现实需求。如何分享到这个大蛋糕、占据优势，这是关系到众多通信设备生产商生死存亡的重要课题。这个问题的答案，可以说是仁者见仁、智者见智。本文结合自身从事通信设备营销工作经验和MBA期间所学的知识，从市场营销的视角进行了相关的研究。即系统地展开关于瑞斯康达公司在我国通信设备市场的营销战略研究，具体包括以下三方面的问题：（1）瑞斯康达公司市场营销的内外部环境分析；（2）瑞斯康达公司市场营销战略的确定与实施；（3）瑞斯康达公司市场营销战略的保障与控制措施。
　　本文首先使用PEST模型和SWOT模型分析和评价了瑞斯康达公司的宏观、行业和微观环境。其次，以市场营销环境为基础，运用市场营销理论制定了公司的营销战略和实施策略。最后，从企业组织与管理创新、人力资源管理创新和建立激励型营销绩效考核机制三方面提出了公司市场营销战略的保障与控制措施。
　　本文的研究结论主要有：（1）瑞斯康达公司具有较好的宏观和行业环境，面临着重大的机遇与挑战；在技术、成本、质量和品牌等方面具有较强的竞争优势，但与国内外老品牌相比较也存在市场目标定位不清晰、管理机制不完善、核心研发技术和研发团队有一定的差距等劣势。（2）瑞斯康达公司的市场营销战略主要是：充分发挥自身的品牌、技术和产品质量优势，采取成本生产目标、产品差异化目标和专有市场发展目标三个营销目标战略；从通信综合集成产品、光器通信产品和光纤通信组块及相关产品三方面细分和定位目标市场；从产品策略、价格策略和营销策略等方面提出具体的实施策略。（3）瑞斯康达公司需要从以人为本的角度加强企业人力资源管理、以市场变化为导向组织企业架构、以物质和精神为奖励建立激励型营销绩效考核机制。

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第1章 绪论

1.1 选题背景及意义

1.2 技术路线与研究方法

1.3 相关研究综述

1.4 论文主要内容和结构安排

第2章 相关概念及研究理论

2.1 相关概念

2.2 研究理论

第3章 瑞斯康达市场营销现状分析

3.1 通信行业市场环境分析

3.2 瑞斯康达市场竞争力分析

3.3 瑞斯康达SWOT分析

第4章 瑞斯康达市场营销战略的制定

4.1 瑞斯康达概况

4.2 瑞斯康达市场营销战略现状

4.3 市场营销战略制定的思路

第5章 瑞斯康达市场营销策略

5.1 充分发挥企业技术研发优势，实施产品差异化

5.2 依靠强大的技术支持团队，实施服务差异化

5.3 细分市场和定位，实施市场差异化

5.4 充分挖掘客户资源，实施营销渠道差异化

第6章 瑞斯康达市场营销战略的保障

6.1 企业组织与管理创新

6.2 人力资源管理创新

6.3 建立激励型营销绩效考核机制

第7章 结论与展望

7.1 研究结论

7.2 创新之处

7.3 研究不足

7.4 研究展望

参考文献

致谢

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