漳州水仙花优势与发展策略研究

摘要

漳州市是中国十大名花之一——水仙花的主产区，产量居全国首位而被命名为“中国水仙花之乡”。水仙花在漳州市种植历史悠久，“漳州水仙花”拥有丰富的文化背景和较高知名度并创下全国驰名商标，品牌优势和价值明显，产业具有很大的发展潜力和较好的发展前景。
　　 漳州水仙花种植农艺独特，从种植到上市需经3年时间重复种收环节，周期长，农艺繁杂。农机与农艺不配套，造成种植机械化程度明显低于其它作物，种植过程除整地和部分开沟、整畦外，其它环节普遍沿用传统而低效的人工方式。所以种植机械化是制约水仙花产业发展的主要瓶颈。
　　 漳州水仙花的销售历史悠久，销售网络遍布我国各大主要城市，但目前的销售模式还是以粗放和传统为主，精细营销和现代营销刚刚起步。文化和品牌效益还没充分发挥。随着我国加入WTO，花卉市场开放后，国内市场上到处充斥着“洋花”，水仙花受到很大冲击，销售一度受到很大影响。如何保住传统品牌，发展特色品牌，把水仙花产业做强、做大，参与国际竞争，已成为当地政府和花农的一大课题。
　　 本文通过对漳州水仙花历史文化、品牌影响、销售史与其独特优势进行研究，分析当前水仙花种植农艺和农机作业现状，首先提出水仙花种植在农机装备与技术条件成熟的生产环节，加快作业机具推广与升级换代，促进水仙花种植机械化、规模化；装备与技术条件还不具备的环节加快机具的选型与试验，积极探索农机农艺配套的新方法，最终实现种植全程机械化的发展策略。其次，针对当前漳州水仙花销售现状，分析现代营销的成功例子，提出水仙花的销售应引入现代营销的思想理念，要用改进包装、加工雕刻后出售的精细营销方法来提高产品附加值；建立和拓宽特色营销渠道，运用新兴的网络、物流、邮政、快递等直销渠道，多方开拓市场、占领市场；培育水仙花爱好者和鉴赏群体，拉动水仙花特殊消费，提高品牌影响力，挖掘潜在消费等营销策略与方法。
　　 漳州水仙花优势与发展策略研究，最终目标是发挥水仙花的独特优势，重点推进漳州水仙花机械化生产、扩大销售，从而促进产业发展壮大。其中水仙花机械化生产和创新营销将是做强做大产业的新途径和重要举措，能为政府制定产业发展决策提供参考。

目录

文摘

英文文摘

声明

引言

1 漳州水仙花历史文化背景

1.1漳州水仙花具有悠久的种植历史

1.2漳州水仙花具有很长的销售历史

1.3漳州水仙花具有丰富的文化背景

2漳州水仙花的优势特点及发展前景

2.1独特的雕刻让水仙花成为有生命的艺术品

2.2漳州水仙花美誉扬天下

2.3“漳州水仙花”商标独特，品牌影响大、价值高

2.4漳州水仙花地域优势明显、种植农艺独特

2.5漳州水仙花品质优良

2.6漳州水仙花市场潜力大，具有良好的发展前景

3.漳州水仙花的种植与销售现状、发展制约因素

3.1漳州水仙花种植农艺规范

3.1.1漳州水仙花种球选择与分级栽培

3.1.2水仙花栽培要点

3.1.3漳州水仙花田管与养护

3.1.4漳州水仙花挖掘收获和存储

3.2漳州水仙花地种植结构及轮种现状

3.3漳州水仙花种植各环节机械化现状

3.3.1漳州水仙花整地环节机械化已基本解决

3.3.2漳州水仙花开沟整畦环节机械化正在逐步推广

3.3.3漳州水仙花收获环节机艺不配套，目前还处在选型和试验阶段

3.3.4漳州水仙花种植环节机械化刚在探索

3.3.5漳州水仙花种收及轮作地中季水稻机械化现状

3.3.6漳州水仙花地种植结构固定，造就了农机服务专业组织的发展

3.4漳州水仙花产销制约因素及分析

4.漳州水仙花发展策略一：推广种植机械化

4.1推进装备与技术条件成熟的生产环节机械化、推进规模化产业化。

4.1.1创新推广机制，扶持农机服务组织，提高机械化水平。

4.1.2龙海市农机站在水仙花主产区实施农机创新推广实例分析

4.2装备与技术条件还不具备的环节应加快选型与试验

4.3用好购机补贴，推进农机具换代升级

4.4调整水仙花种植农艺，探索与农机相适方案

5.漳州水仙花发展策略二：创新营销，扩大销售

5.1改进包装、精细营销——让水仙花迅速增值

5.1.1精美包装满足个性，突出水仙花高贵的礼品属性

5.1.2规范包装，个性设计，保护品牌

5.1.3出售精雕产品，艺术加工让产品大幅升值

5.1.4成功实例分析——蔡坂村出售精雕花球生意红火

5.2创新营销思路，拓展销售渠道，开拓市场

5.2.1水仙花特色营销渠道的建立和拓宽

5.2.2开拓、培育水仙花市场

5.2.3福建省邮政公司成功推出水仙花业务案例分析

5.3培育水仙花爱好者和鉴赏群体，拉动水仙花特殊消费

5.3.1培育形式

5.3.2培育方法

5.4利用政府平台，促进水仙花对外交流与合作

5.5突破绿色壁垒，加大对外出口，参与国际竞争

6.结论

参考文献

致谢