福建省白茶营销战略联盟构建研究

摘要

白茶行业是福建省不可或缺的经济组成部分，对其进行研究有助于提高福建省白茶行业的的市场占有率,提高福建省白茶的经济效益，对推动社会共同富裕进程也具有重要的现实意义。
　　本文以福建省福鼎市与政和县两大白茶主产区为研究区域，根据查阅的文献资料和实地调查的结果分析，得出福建省福鼎市与政和县的白茶发展现状，通过调查以及总结福建省白茶产销的情况，进一步归纳福建省白茶的营销优劣势以及整体行业现在存在的问题。收集的数据来源于调查区域所发放的消费者调查问卷，运用实证分析法对福建省白茶潜在消费者的消费心理和消费需求进行分析，在营销战略联盟理论的支持下制定福建省白茶营销战略计划。
　　通过研究福建省白茶营销战略联盟构建的必要性，得出必要性主要表现在满足大众需求、发展区域品牌营销、促进资源整合、促进信息交流和创新科研能力这五个方面；文章从茶叶市场潜力、政府政策支持、白茶企业营销联盟模式、不同茶类营销联盟模式以及不同领域营销联盟模式这五个方面分析构建福建省白茶营销战略联盟模式的可行性；用营销战略联盟理论来分析福建省白茶营销战略联盟的内涵，紧接着本文构建了白茶企业营销联盟模式、不同茶类营销联盟模式以及不同领域营销联盟模式三种主要的营销战略联盟模式，在研究当中发现福建省白茶营销战略联盟构建过程将会遇到以下几个问题：例如，有效评估潜在合作企业信息不全；福建省白茶营销战略联盟组织管理难度大；在营销战略联盟成员当中各自企业文化背景不同，战略融合困难；营销战略联盟成员过于注重个人利益，没有全局意识；营销战略联盟成员存在信任危机；营销战略联盟成员地位与利益分配不平等这些问题。与此同时，研究了福建省白茶营销战略联盟的特点以及模式的表现形式；在文章的最后根据对营销战略联盟典型案例的研究，同时根据福建省白茶营销战略联盟在构建过程中发现的问题提出了以下几点具体的的发展对策：提升福建省白茶营销战略联盟控制风险能力；提升管理机制，构建和谐的白茶营销战略联盟；完善营销战略联盟风险管理体系以及统一规划福建省白茶营销战略联盟线上线下品牌推广模式。通过这几点对策保障福建省白茶营销战略联盟的成功实施。

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1绪论

1.1研究的目的和意义

1.2国内外研究现状

1.3研究方法

1.4 技术路线图

2营销战略联盟构建的理论基础

2.1营销战略联盟的含义

2.2营销战略联盟的特征

2.3营销战略联盟的理论基础

2.4小结

3 福建省白茶营销现状分析

3.1福建省白茶发展现状

3.2福建省白茶营销优劣势分析

3.3小结

4福建省白茶营销战略联盟的构建

4.1构建福建省白茶营销战略联盟的必要性

4.2构建福建省白茶营销战略联盟可行性分析

4.3构建福建省白茶营销战略联盟

4.4构建福建省白茶营销战略联盟过程中存在的问题

5福建省白茶营销战略联盟的发展对策

5.1提升福建省白茶营销战略联盟控制风险能力

5.2提高福建省白茶营销战略联盟的成功机率

5.3提升管理机制，构建和谐的白茶营销战略联盟

5.4完善营销战略联盟风险管理体系

5.5统一规划福建省白茶营销战略联盟线上线下品牌推广模式

6总结与展望

参考文献

附件1:

附件2

致谢