Assessment the Effectiveness of Marketing Activities of AF LLP “Helios”

摘要

本研究的主要工作是在理论方面探讨如何提高的企业市场营销活动的有效性，具体研究内容包括:市场营销的主要概念，市场覆盖的主要策略、方法，以及目标市场的选择和商品促销方法。在当前情况下，每个企业都希望能够明确自身的市场机会，选择合适的目标市场，制定有效的营销组合策略，进而成功实现营销活动等，由此可见营销活动有效管理逐渐成为了企业的重要关注点。
　　本研究以哈萨克斯坦石油公司为例，选取的对象是主要的分销商之一的AFLLP Helios燃料公司，利用访谈法和问卷调查法进行了深入的研究，希望通过分析公司面临的现状，让其明确改进营销活动的重要性。
　　基于本文的研究结果，作者提出了改善公司营销活动的措施。首先，通过分析阿拉木图和阿拉木图地区的燃料市场，可以发现LLP Helios燃料公司在所有类型的汽油和柴油上具有突出的价格优势，其中最具竞争力的是汽油AI-98、AI-96和AI-93。其次，通过分析LLP Helios燃料公司的优势和劣势，评价了公司的竞争能力。通过模型分析表明，LLP Helios燃料公司取得市场行业竞争优势，消费者的青睐是其最突出和最重要的力量。在SWOT分析中发现了该组织存在营销服务不合理的弱点，如果不及时采取行动将会导致严重的负面后果。通常消除企业活动组织中暴露出来的缺点时，促销活动是预先进行的，这一做法将显著增加销售和市场份额，保证公司的市场占比。
　　此外，本研究对LLP Helios燃料公司进行了营销活动角色访谈和消费者访谈两项调研工作。为了保证调查结果的准确性，本文选取了阿拉木图市的一个区域部门对其客户进行了抽样调查。基于所有研究分析后，提出LLP Helios燃料公司今后的发展建议，这些建议将有效帮助LLP Helios燃料公司吸引更多消费者，增大哈萨克斯坦石油产品市场占有率。此外，研究结果的提出，有助于提高公司的市场营销工作绩效，最终帮助企业实施科学有效的营销活动。