中兴通讯3G手机的营销策略研究

摘要

本论文从管理学的视角出发，以中兴通讯为例，深入系统地研究了3G手机的市场营销策略，论文的研究目的在于了解现代通信设备制造业在3G形势下的运作模式和发展方向，为中兴通讯3G手机的市场营销提供科学合理的决策依据。
　　 论文首先对国内外3G的研究现状进行了回顾，然后介绍中兴通讯公司3G手机业务的市场营销状况，以及现行营销策略中存在的主要问题。
　　 接着，文中运用大量详实的数据分析了国内外3G的市场环境，并结合竞争对手的战略战术，对中兴通讯展开SWOT分析。
　　 最后，论文从细分市场入手，确定3G手机的产品定位，然后使用比较、案例和实证分析，提出中兴通讯3G手机品牌营销策略、产品组合策略、差别化定价策略和多元化渠道策略的调整建议。
　　 2009年是中国的3G元年，3G产业链为通讯行业带来了巨大的市场机遇，如何经营好本土企业的品牌、产品、价格和渠道，对于任何一个通讯企业来说都是巨大的挑战。作者希望本论文的研究成果，对国内通信设备制造企业起到一定的借鉴和启迪作用。

目录

文摘

英文文摘

声明

1绪 论

1.1问题的提出及研究意义

1.2 3G概念简述

1.3相关文献和理论综述

1.4本文的研究内容、方法与思路

2中兴通讯3G手机营销策略现状与存在的问题

2.1公司的发展历程和业务隋况

2.2公司的财务状况简介

2.3中兴通讯3G手机的市场营销现状

2.4目前的营销策略与存在的问题

3中兴通讯3G手机的市场营销环境

3.1国际环境分析

3.2国内环境分析

3.3竞争对手分析

3.4 SWOT分析

4中兴通讯3G手机营销策略调整建议

4.1市场细分

4.2品牌营销策略

4.2.1本土品牌，先做强再做大

4.2.2坚持自主创新，提升核心竞争力

4.3产品组合策略

4.3.1中兴通讯的3G手机产品介绍

4.3.2“田忌赛马”的产品策略

4.4差别化定价策略

4.4.1三款高端3G手机的性价比较

4.4.2结合细分市场实行差别化定价

4.5多元化营销渠道

4.5.1继续与运营商保持合作双赢的定制模式

4.5.2通过扁平化营销加强渠道控制

4.5.3积极开拓网络营销渠道

5结 论

致 谢

参考文献