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第一部分引言
一、研究背景
二、研究目的
三、研究范围
四、本文的主要内容与框架
第二部分我国进口医疗器械经销企业及其分销渠道现状
一、我国进口医疗器械经销企业的发展现状
(一)我国进口医疗器械行业概况
(二)医疗器械经销企业的经营现状
二、我国进口医疗器械经销企业分销渠道系统建设问题的提出
(一)我国进口医疗器械经销企业构建分销渠道系统的重要性
(二)我国进口医疗器械经销企业分销渠道现状
(三)我国进口医疗器械经销企业分销渠道建设过程中存在的主要问题
三、我国进口医疗器械经销企业分销渠道发展趋势
第三部分我国进口医疗器械经销企业构建分销渠道系统的理论基础
一、分销渠道系统的有关概念
(一)分销渠道概述
(二)分销渠道系统概述
二、分销渠道系统管理理论的基本要点
(一)分销渠道系统与企业价值网络
(二)分销渠道系统设计决策
(三)分销渠道系统中的冲突及处理
(四)分销渠道系统评估与控制
第四部分我国进口医疗器械经销企业分销渠道分析
一、我国进口医疗器械分销渠道系统环境分析
(一)分销渠道系统的外部环境分析
(二)分销渠道系统的内部环境分析
二、影响我国进口医疗器械分销渠道的主要因素
(一)产品因素
(二)市场因素
(三)企业自身因素
(四)国家法律法规的管制
三、我国进口医疗器械经销企业分销渠道系统主要功能分析
(一)产品整理功能
(二)信息功能
(三)物流功能
(四)资金功能
(五)促销功能
(六)服务功能
(七)风险分担功能
(八)企业文化传递功能
四、我国进口医疗器械经销企业分销渠道流程分析
第五部分我国进口医疗器械经销企业分销管理系统的构建与实现
一、构建我国进口医疗器械分销渠道系统的目标
二、我国进口医疗器械分销渠道的构建思想
(一)体现医疗器械行业的特殊性
(二)加强对分销商的管理
(三)进口医疗器械经销企业应该与分销渠道各个环节管理系统实现系统集成
(四)加强对顾客的管理
(五)促进管理的科学化
(六)对医疗器械经销渠道中的各种“流”进行系统管理
三、我国进口医疗器械渠道主要模式选择
(一)进口大型医疗器械分销渠道模式
(二)普通进口医疗器械分销渠道模式
四、我国进口医疗器械分销渠道系统的构建
(一)分销渠道系统战略模块
(二)分销渠道系统运行模块
(三)分销渠道系统支持模块
(四)分销商评估模块
(五)分销渠道系统控制模块
五、我国进口医疗器械分销渠道系统的管理策略
(一)加强企业制定渠道系统战略的合理性
(二)促进分销商管理科学化
(三)落实好渠道内的权责关系
(四)提高进口医疗器械经销企业自身分销管理队伍的建设
第六部分结论与展望
一、本文的主要结论
二、研究展望
参考文献
在学期间发表的论文及科研成果清单
致谢
