瑜伽馆网络营销策略——以重庆市那瑜伽中心新牌坊馆为例

摘要

近几年，越来越多的瑜伽馆出现在大中城市，然而，瑜伽馆作为休闲体育服务业的一种典型形态，其迅猛的发展只体现在数量上，就质量而言，大多数的瑜伽馆经营处于微利或亏损的状态。原因归结于，瑜伽经营者多为瑜伽老师，他们的专长在于如何教授瑜伽，对于瑜伽馆的管理、营销却少有研究。而在当今产品、服务过剩，传统行业遭遇互联网的冲击，2013年已正式步入互联网经济时代，加之瑜伽馆营销成本低、服务小众化等特征，运用网络营销能有效的帮助瑜伽馆在众多竞争对手中脱颖而出。为满足瑜伽服务行业快速发展的需求，对瑜伽馆网络营销问题的探讨具有重要的现实意义。
　　论文以重庆市那瑜伽中心新牌坊馆为研究对象，目前该馆的中高端市场定位已十分明晰，属于重庆市最佳瑜伽馆之一，但仍处于微利的状态。本文从消费者行为特征入手，通过对消费者基本信息、运动动机、运动习惯、上网习惯的系统分析，根据调查结果得出，在网络营销的过程中以精准营销策略、整合营销策略、思想领袖营销策略、社会化媒体营销策略以及同城区域营销策略的网络营销策略组合。希望通过以上措施，帮助那瑜伽中心实现进一步的盈利，成为重庆市瑜伽服务业的领头羊。同时，也为其它类似服务型企业提供借鉴。

目录

声明

摘要

1 引言

1．1 研究背景

1．2 选题依据

1．3 研究目的及意义

1．3．1 研究目的

1．3．2 研究意义

1．4 相关概念界定

1．4．1 瑜伽馆

1．4．2 网络营销

1．4．3 瑜伽馆服务营销

1．4．4 瑜伽馆网络营销

2 研究综述

2．1 关于瑜伽的国内研究现状

2．2 瑜伽商业化与网络营销进入中国的发展历程

2．2．1 网络营销发展历程

2．2．2 瑜伽商业化发展历程

2．2．3 发展时间点接近

2．3 瑜伽馆与网络营销的契合点

2．3．1 同是舶来品

2．3．2 瑜伽的小众市场与网络的长尾理论

3 研究对象与方法

3．1 研究对象

3．2 研究方法

4 研究结果

4．1 那瑜伽中心新牌坊馆基本信息

4．1．1 硬件设施

4．1．2 产品质量(教学实力)

4．1．3 人员配备

4．1．4 财务状况

4．2 消费者基本信息调查结果分析

4．2．1 消费者性别与国籍特征

4．2．2 消费者年龄分布特征

4．2．3 消费者学历分布特征

4．2．4 消费者收入分布特征

4．2．5 消费者职业分布特征

4．2．6 消费者出境经历分布特征

4．3 消费者行为特征调查结果分析

4．3．1 消费者运动习惯特征

4．3．2 消费者练习动机

4．3．3 获取信息渠道

4．3．4 消费者使用互联网习惯

5 结果分析

5．1 那瑜伽中心消费者行为特征分析结果

5．1．1 消费者特征集中度非常高

5．1．2 消费者对瑜伽的需求层面较浅

5．1．3 消费者上网途径的多元化

5．1．4 消费者区域范围锁定重庆本地

5．2 那瑜伽中心网络营销策略

5．2．1 精准营销策略

5．2．2 思想领袖策略

5．2．3 整合营销策略

5．2．4 同城区域策略

6 结论与展望

6．1 结论

6．2 研究不足与未来趋势的展望

参考文献

附件

致谢

研究生期间发表的论文