浩亭科技集团中国市场营销策略研究

摘要

中国的改革开放，现代社会的发展带动了国内工业产业快速发展。对工业品需求大幅增加，大批国外工业品企业涌入中国，浩亭科技集团(HARTING Technology Group)正是其中的一员。浩亭科技集团是一家100％的德国家族企业，世界知名的连接器生产厂商。其附属公司遍布全球40多个国家、地区，并在6个国家设有11个生产工厂。其连接器产品主要集中在轨道交通，能源，工厂自动化，机械，医疗等多个领域。 近几年中国高铁和新能源的快速发展为工业连接器产品应用提供了广阔的市场空间。浩亭科技凭借在欧美市场经验，敏锐的捕捉到这一重要市场信息，并依靠其自身技术优势，在中国高铁及风能设备制造等领域占得先机，在中国的高铁及新能源等领域取得了成功。但是，随着轨道交通这块蛋糕的增大，竞争也日趋激烈，浩亭科技集团在中国的销售业绩也受到了影响。本文主要利用市场营销基本理论，考虑到浩亭科技连接器产品的工业性质，并以工业品营销理论为辅，结合在市场营销领域中的实践经验，对浩亭科技集团在中国市场的营销策略进行分析，并针对营销策略中存在的问题提出建议。 全文首先介绍了浩亭科技集团基本情况及其所处的中国市场营销环境;然后运用营销基础理论对浩亭科技在此营销环境下的营销策略从产品、价格、渠道、促销、关系营销等几个方面进行研究，发现其存在产品本土化程度不够、交货价格欠合理、经销商的管理不科学、促销方式单一、营销人员专业知识缺乏等主要问题;最后在市场营销理论指导下，借鉴国内外企业在市场营销中的经验，针对浩亭科技集团在中国市场的营销策略存在的上述主要问题，提出了加强产品本土化、构建合理的价格体系、经销商的科学管理、促销方式多元化、营销人员专业知识提升等进一步完善其在中国市场营销策略的建议。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 选题背景与研究意义

1．2 国内外研究现状

1．3 研究方法及框架和创新点

第2章 基本理论

2．1 市场营销的基本理论

2．1．1 市场营销基本概念

2．1．2 市场营销组合

2．2 工业品营销理论

2．2．1 工业品营销概念

2．2．2 工业品营销策略

第3章 浩亭科技在中国市场营销环境分析

3．1 浩亭科技集团简介

3．1．1 浩亭科技集团在中国发展历程

3．1．2 浩亭科技集团产品特点

3．1．3 浩亭科技集团在中国的目标市场选择

3．2 浩亭科技集团在中国市场营销环境分析

3．2．1 政策环境分析

3．2．2 经济环境分析

3．2．3 社会文化环境分析

3．2．4 技术环境分析

3．2．5 主要竞争者分析

第4章 浩亭科技集团营销策略研究

4．1 浩亭科技集团现有营销策略

4．1．1 产品策略

4．1．2 价格策略

4．1．3 渠道策略

4．1．4 促销策略

4．1．5 关系营销策略

4．2 浩亭科技集团营销策略中存在问题

4．2．1 产品本土化程度不够

4．2．2 产品价格欠合理

4．2．3 经销商的管理不科学

4．2．4 促销方式单一

4．2．5 营销人员专业知识缺乏

第5章 浩亭科技集团营销策略建议

5．1 加强产品本土化

5．2 构建合理的价格体系

5．3 经销商的科学管理

5．4 促销方式需要多元化

5．5 营销人员专业知识提升

第6章 结论、不足与展望

6．1 结论

6．2 不足

6．3 展望

致谢

参考文献