中国汽车团购网络营销战略与策略研究——以北京团车网为例

摘要

作为新兴产业的中国汽车团购，目前正面临市场规模小、行业竞争激烈、营销体系混乱和缺乏标准化的服务等诸多问题，但对于汽车团购企业来说，最重要的是如何建立起自己市场营销体系。市场营销作为企业的核心竞争力，是市场经济中企业生存和发展的基石，但绝大多数汽车团购企业还在凭着乱打乱撞或私人关系来开拓市场。本文在对国内外市场营销理论研究的基础上，以团车网为实例，运用PEST和五力竞争模型、STP战略分析和4Ps等专业研究方法对市场营销战略规划和实施的四个步骤（分析市场机会、战略目标决策、战略途径选择和营销策略组合设计）进行了深入的解析，并提出了相应的建议和措施。笔者认为，团车网正处于企业的成长期，应该通过重新进行市场定位、选择密集渗透的业务增长战略和集中差异化的竞争战略、有效的市场营销策略组合制定出与其自身实力、行业和宏观环境相适应的营销战略和策略，从而满足顾客实际需求和取得市场竞争优势，实现规模化经营。在当前中国汽车团购行业起步阶段，本文研究结果不仅为团车网的进一步发展提供了有益帮助，也对汽车团购行业的其它公司的营销战略制定有一定的参考价值。

目录

声明

摘要

1 绪论

2 团车网背景及现状

2．1 团车网的背景

2．1．1 团车网介绍

2．1．2 团车网组织架构

2．2 团车网市场营销战略和策略的提出

2．2．1 团车网经营的成功经验

2．2．2 团车网经营问题诊断

2．2．3 团车网营销战略和策略研究的必要性

3 市场营销战略和市场营销策略理论综述

3．1 营销观念演进历程的回顾

3．1．1 生产观念

3．1．2 产品观念

3．1．3 推销观念

3．1．4 营销观念

3．1．5 社会营销观念

3．1．6 营销观念综述

3．2 营销战略和策略的定义及其重要性

3．2．1 企业营销战略的定义

3．2．2 市场营销战略的定义

3．2．3 营销战略在企业经营活动中的作用

3．3 市场营销战略和策略的内容及研究方法

3．3．1 市场营销战略的内容

3．3．2 分析市场机会

3．3．3 战略目标决策

3．3．4 战略途径选择

3．3．5 营销组合策略

4 汽车团购行业的宏观环境和竞争力分析

4．1 汽车团购行业的宏观环境分析

4．1．1 政策环境

4．1．2 社会环境

4．1．3 技术环境

4．1．4 经济环境

4．1．5 汽车团购行业宏观趋势综述

4．2 团车网的行业竞争状况分析

4．2．1 现有竞争对手

4．2．2 潜在竞争对手

4．2．3 替代产品竞争能力

4．2．4 购买者讨价还价能力

4．2．5 供应商讨价还价能力

4．2．6 团车网综合竞争能力

5 团车网营销战略研究

5．1 团车网市场定位现状分析及改进建议

5．1．1 团车网市场定位的现状分析

5．1．2 团车网的目标市场选择建议

5．2 实现团车网市场目标的战略途径选择

5．2．1 团车网应选择密集渗透的市场发展战略

5．2．2 团车网应制定集中差别化竞争战略

6 团车网营销策略研究

6．1 产品策略

6．1．1 团购活动前应当做好的工作

6．1．2 团购活动中应当做好的工作

6．1．3 团购活动后应当做好的工作

6．2 价格策略

6．3 渠道策略

6．4 促销策略

7 结论

致谢

参考文献