Aufbau des Geschaftsbereiches SME und SoHo Vertrieb - (PPT)

机译：建设中小企业和SOHO销售 - （PPT）

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Nutzung von Kanalen, die gezielte Ansprache erlauben, aufgrund fragmentierter geografischer Abdeckung der Primacom. Kernansatz: 1. Welle Outbound Telesales, danach 2. Welle uber Medienberater. Angang basierend auf Adressliste aus Umsatzpotenzialanalyse. Uber Zeit: Ramp-up von Handel und Online, jedoch weiterhin starker Einsatz von gezieltem Direktvertrieb (damit uber Zeit Ubergang von "Hunting" zu "Farming").

机译：使用渠道，由于PRIMACOM的碎片地理覆盖，目标方法许可。核心方法：第一波出站电话，然后是媒体顾问的第二波。盎格基于销售潜在分析的地址列表。关于时间：广泛的商业和网上增速，但仍然强大地利用有针对性的直接营销（所以随着时间的推移“狩猎”到“农业”）。

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来源
《Fachtagung Breitbandversorgung per Kabelnetz》|2015年|1(CD-ROM)|共35页
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作者
Heiko J. Wust;
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正文语种
中图分类 TN91-53;
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