群众运动式营销——基于多案例的理论构建研究

摘要

采用案例研究方法对群众运动式的营销模式进行分析,初步构建了群众运动式营销理论,主要包括:(1)群众运动式营销是企业员工或顾客广泛参与的营销活动;(2)它与政治运动在目的、主体、方式和规模方面存在不同;(3)营销运动可以是整体或某几个营销要素方面的运动;(4)实施营销运动的好处,在于快速大规模占领市场和增强员工、顾客信心;(5)成功的营销运动,需要具备三个内部条件、三个外部条件,以及5W1H中各方面的匹配.最后,建立了一个营销运动的管理框架模型.