对布局农村市场,提高新品上柜率的思考

摘要

提高新品上柜率是做好品牌培育的基础工作,只有客户购进,消费者认知,产生购买行为才是品牌成长的前提.作为烟草行业在卷烟市场营销前沿的主力军,客户经理品牌培育职能的发挥不可或缺.而作为卷烟市场半边天的农村市场,怎样提升品牌上柜率则显得尤为重要.为提高农村市场新品上柜率,客户经理应加强自身对新品卖点信息的学习掌握,梳理出适合自身的品牌推广方法,以推荐引导为主,结合农村市场实际情况,逐步提升新品牌在农村市场的占有率.