名创优品：“优质低价”的增长秘籍

摘要

在实体零售持续萧条的背景下,这家企业不做网店,却专攻实体店,并且不逊于优衣库和无印良品.2015年,传统零售业在"互联网+"的扫荡下,经历了过山车般的跌宕起伏,加上电商的持续冲击,各行业实体零售纷纷关闭门店收缩战线.然而,就在传统零售式微之际,名创优品却不惧互联网冲击,从2013年开始逆势涉足百货业,两年来全球火速开店1400多家;2015年全年销售额成交50亿元,2016年预计销售额达100亿;2020年计划开店6000家,营收将破600亿.叶国富仍将名创优品当下亮眼的成绩归功于将互联网“短平快”的效率移植于传统实体店，开拓“新实体店”成功逆袭“互联网+”以及对传统实体店大胆突围的新局面。叶国富遍访全球，总结出一条规律:低成本、低毛利、低价格的竞争优势一直驱动着零售之轮，美国、英国、日本等发达国家零售业的新型业态，基本也是按照这一规律发展起来的，也只有低成本、低毛利才能创造真正的低价格。互联网技术本身并不能产生真正的商业价值，但是互联网文化中所倡导的场景体验、价值至上、互动连接、协作共创、敏捷迭代等用户导向的思维模式，却从很多方面充分体现了商业的本质一客户和创新，无论是传统或现代，过去或将来，都脱离不开这两个关键要素。正在受到“互联网+”，冲击的是那些固步自封、忽视客户诉求、产品研发开发与市场脱节、缺少对消费者充分尊重和人文关怀的旧有经营者。而名创优品的与众不同之处仅仅是回归到商业的本质，并将其发挥到极致，最终出奇制胜。