美的小家电电子商务模式选择研究

摘要

美的集团是中国最大的白色家电制造企业之一,其2010年销售额已经突破1000亿,它生产的产品包括洗衣机、电冰箱、电风扇、电饭锅等几乎所有白色家电.本文介绍了美的小家电的存在的问题,并利用SWOT分析模型,对美的小家电搭配各种电子商务模式进行分析,对美的小家电电子商务模式选择提出了合理化建议，美的小家电应该选用的电子商务模式是以B2B为主，B2C逐步发展，B2G迅速建立以及C2C市场监管的复合型策略。其中B2B模式是主要的电子商务模式，因为其能保证美的小家电总体的销量持续上升，占有大量的市场。由于B2B模式会使美的小家电受制于代理商或者网络平台，所以与此同时也要进行独立的B2C平台。这样通过B2B就能保证销量，通过B2C就能保证品牌形象的一致性和缩短与消费者的具体，尽快反应消费者的需求，属于优势互补。而B2G作为独立的模块，应该迅速建立，中国的政府体积庞大，消费量可观，而且在长期的联系中还可以建立更高的信誉度，提高贷款额度。C2C是一块很散的市场，很难监管，所以造成了很多人对于美的品牌的误解，作为大公司也应该在这部分予以一定的监督和引导，甚至于统一形象成为公司的免费宣传工具。这样一种复合型的电子商务模式是最适合美的小家电这种企业庞大，分支众多，又想尽快发展的企业。